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| 普莱柯(603566)经营总结 | | 截止日期 | 2023-12-31 | | 信息来源 | 2023年年度报告 | | 经营情况 | 一、经营情况讨论与分析
2023年，面对下游养殖行业持续低迷和动保行业竞争加剧等不利形势，公司承压奋进、攻坚克难，在公司管理层的坚强领导下，通过全体员工的不懈努力，公司营业收入和净利润同比实现双增长。报告期，公司实现营业收入 12.53亿元，较上年同期增长1.84%；归属于上市公司股东的净利润 1.75亿元，较上年同期增长3.99%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润1.54亿元，较上年同期下降0.17%。
1、营销策略实施成效显著，助力公司业绩逆势增长
面对下游养殖行业低位运行给公司经营带来的巨大压力，公司围绕开拓大型养殖集团客户和完善技术服务体系的双轮驱动策略，持续开展“大单品”“大客户”销售策略的实施落地和销售管理体系的全面提升等工作，并取得了显著成效。与此同时，公司通过优化产品结构和发挥“药苗联合”的产品矩阵优势，在有效管控销售费用的同时实现了营收的增长。
报告期内，公司继续强化核心单品的市场领先优势，主要产品销售态势良好，猪圆支二联灭活疫苗、猪流行性腹泻系列疫苗、消毒剂产品均实现连续五年增长。报告期内，公司通过“五看三定”等销售策略分析，在做好存量经营的同时，以优势产品、新上市产品为切入点积极开拓大客户市场，公司针对 TOP30养殖集团客户的销售收入及其占营业收入比例均实现同比增长。
报告期内，公司坚持以客户需求为导向，市场营销、销售管理以及技术服务体系建设日趋完善。充分发挥市场部的核心引领作用，构建业务、行业和市场全方位数据体系，强化市场洞察，为服务养殖客户提供有力抓手；同时，公司通过优化销售管理架构，使营销体系的建设和运行能够深入下沉一线，以驻场服务协助终端养殖客户进行疫病防控和净化，进一步加强客户粘性；组建强有力的技术服务团队，同时整合国内知名科研院所、大学的专家资源，合作建立动物流行病学调查机制，致力于为养殖客户提供行之有效的动物疫病防控综合解决方案。
2、大力推进重大产品研发，P3实验室通过 CNAS验收
报告期内，公司研发投入 10,109.57万元，占营业收入的比例为 8.07%。获得猪细小病毒杆状病毒载体灭活疫苗（PPV-VP2株）、鸡传染性鼻炎三价灭活疫苗（A型 HN3株+B型 HN5株+C型 SD3株）、蒲虎颗粒等 3项国家新兽药注册证书，其中猪细小病毒杆状病毒载体灭活疫苗（PPV-VP2株）填补了国内猪细小病毒亚单位疫苗的空白，推动猪用疫苗产品的升级换代。犬三联活疫苗等 4项疫苗产品取得临床试验批件。公司及子公司申请发明专利 23项，获得发明专利授权 13项，其中国际发明专利 3项。公司申报的“家禽新型基因工程疫苗创制及应用”项目荣获河南省科技进步奖二等奖。报告期公司获批组建农业农村部兽用药品创制重点实验室。
在重大动物疫病疫苗研发方面，公司与中国农业科学院兰州兽医研究所合作开发的非洲猪瘟亚单位疫苗进入农业农村部组织的应急评价；猪口蹄疫（O型+A型）二价基因工程亚单位疫苗目前已具备申报临床试验条件，正在积极推进相关准备工作；与中国农业科学院哈尔滨兽医研究所合作开发的禽流感（H5+H7）重组三价亚单位疫苗已提交新兽药注册。
针对亟待解决的重要动物疫病，公司研发团队潜心研究，采用多种路径齐头并进、寻求突破，目前已在猪流行性腹泻防控产品的研发中取得积极进展；猪伪狂犬病流行株活疫苗（HN1201-R1株）、圆环（亚单位）-支原体二联灭活疫苗、禽腺病毒亚单位系列五联疫苗均已进入复核检验阶段；截至本报告披露日，猫三联灭活疫苗已通过应急评价，并获得临时兽药产品批准文号。
公司持续打造和完善技术创新平台，生物安全三级实验室（P3实验室）于2024年 1月获得中国合格评定国家认可委员会（CNAS）实验室认可证书。P3实验室通过 CNAS验收表明该实验室已具备从事高致病性病原微生物分离、鉴定与培养以及开展动物感染实验的条件和能力，目前公司正在积极向农业农村部申请高致病性病原微生物实验活动的审批，争取尽快开展相关实验活动，助力公司科研创新成果转化。
3、新业务板块逐步夯实基础，实现可持续增长
2023年，公司完成对乐宠健康和嘻宠网络的收购，旨在高效整合宠物板块相关业务资源，促进宠物用疫苗、药品和功能性保健品业务的协同发展，同时完成了与战略目标相匹配的组织框架设定，逐步完善业务流程和制度体系。报告期内，猫三联灭活疫苗通过应急评价；犬瘟热、细小病毒病二联活疫苗和犬四联疫苗进入新兽药注册阶段；犬三联疫苗和犬副流感、支气管败血波氏杆菌二联活疫苗获得临床试验批件；多款宠物药品处于临床前研究阶段。在渠道建设方面，完成了主要省份和核心城市的经销商体系覆盖，同时也积极拓展线上运营模式，为疫苗和药品的上市销售提供稳定可靠的销售网络支撑。
报告期内，从事高致病性禽流感业务的子公司普莱柯（南京）克服产能瓶颈，全力保障产品供应，同时高效完成新生产基地的车间建设和兽药 GMP的验收工作，为扩大公司高致病性禽流感产品的市场份额奠定了良好基础。从事口蹄疫疫苗业务的参股公司中普生物，全力锚定经营目标，围绕市场销售拓展、成本费用控制、产品品质提升等方面狠抓落实，在需求萎靡和竞争加剧的不利情势下，营业收入同比增长超 30%，净利润实现大幅减亏。
4、秉承金牌品质之本，提升综合管理水平支撑战略落地
报告期内，公司全面深化质量管理体系建设，通过完善质量方针与目标管理，初步构建了完善的内部质量管理评价体系，确保质量管理的系统性和规范性；以持续健全成本管控为抓手，通过质量链条的有效延伸，规范关键物料供应商周期性审计工作流程与标准，力争质量管理与成本控制的价值最大化，保障公司提质增效目标的达成。
在团队建设方面，公司围绕“经营效益的赋能、人才效用的蕴能和工作效率的聚能”三个维度开展工作，2023年完成职级梳理和初步固化，绩效管理体系持续完善和落地实施，组织效能得到持续提升。在综合管理提升方面，通过不断推动组织变革和制度流程优化，各业务模块目前已基本建立起可复制、可延展、可控制的管理体系。
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