|
| 欧普照明(603515)经营总结 | | 截止日期 | 2024-06-30 | | 信息来源 | 2024年中期报告 | | 经营情况 | 三、经营情况的讨论与分析
2024年上半年，受房地产行业下行、居民消费需求不振等多重因素影响，照明行业有所承压。
在此背景下，公司坚持平台化、数字化、智能化转型，抓住新兴用户需求，持续创新、升级产品与解决方案，巩固、强化渠道竞争力。报告期内，公司实现营业收入 33.66亿元，归属于上市公司股东的净利润 3.85亿元，经营亮点如下：
（一）创新的产品技术，为用户带来新体验
1、照明业务
2024年上半年，公司照明业务秉承着“用光创造价值”的使命，紧密围绕用户需求，对光的品质、效果和体验进行持续创新与迭代，致力于为用户提供更舒适、健康的照明环境。
面对日益增长的照明智能化、个性化的需求，公司研发部门持续深耕 SDL（Software Defined Lighting，软件定义光）智慧光谱技术，创新扩大了色温范围并提高了显色性，模拟接近自然光光谱。基于此技术，报告期内推出了集美观与高性能于一体的天境系列吸顶灯产品，搭配智能调光系统，采用“一旋即装”的安装方式，轻松把“自然光”带回家。
当前，消费者对健康的关注度日益提高，公司响应“关注眼健康”号召，于上半年推出升级版博睿护眼灯，联合武汉大学教授定制“欧普清澈光”全光谱，采用独创高精度控光技术，使光照均匀度远超国标，成为首批获AAAAA级质量等级认证产品；搭配智能感应功能，入座开灯、离座关灯，结合专注环科学记录用户专注力趋势，让照明更智慧，学习、工作更专注。
随着技术的发展，风扇灯逐渐演变成一类集节能、循环空气、装饰性及照明等于一体的现代家居装饰品。公司紧抓用户需求点，于2024年上半年持续推出多样化的风扇灯系列，在舒适度、节能、温和降温等方面领先行业。其中儿童款风扇灯，以其真彩光的设计结合柔和的送风效果获得“母婴级”儿童风扇灯认证；新一代风扇灯斩获南德认证、阿拉丁神灯奖、上海报业集团年度创新家电等多项荣誉，彰显了产品的市场竞争力和行业认可度。
响应政府对绿色城市、智慧城市的倡导，公司继续深耕智慧道路照明领域，2024年上半年，推出新一代物联网电源解决方案，将智慧照明系统两大重要设备——驱动电源、路灯控制器一体化集成，有效降低产品生命周期成本，提高安装、养护工作效率，为市政路灯项目提供了低碳、高效的解决方案。
2、电工业务
随着用户需求的不断升级，公司电工业务深入洞察到用户对产品的外观设计美学、触感、质感的卓越以及智能便捷性的多元化需求，并不断推动产品迭代，构建丰富的产品矩阵。
2024年上半年，公司针对中高端及个性化用户，推出炫彩 3D纹理亚克力面板，超薄设计融合美学理念，提升家居空间艺术感；响应智能家居浪潮，推出 INNO系列智能三合一温控面板，集空调、地暖、新风面板于一身，实现全屋暖通的集中便捷控制；针对下沉市场及现代简约风格爱好者，W80纯平大板开关系列以其高颜值与极简设计，成为装修新选择。
3、电器业务
公司洞察浴霸用户痛点与需求，针对取暖温度过高易导致的空气干燥、皮肤刺激等问题，在报告期内升级直流变频浴霸产品，推出“暖融融”、“超越暖”系列。产品兼顾超薄美学造型的同时，360°环绕暖风，1分钟全室升温 12℃，头脚温差≤2℃，实现空间内全域速暖及精确控温，更好呵护人体健康，成功获得“母婴浴霸优品认证”证书；针对浴室的潮湿环境，采用 220m³/h超大换气量、OH水氧净离子杀菌除臭等技术，消散浴室闷热气息，改善异味问题；配合欧普真彩光照明技术，给用户带来理想沐浴体验。
（二）升级门店与解决方案，持续巩固渠道竞争优势
1、线下消费者业务
近年来，随着智能家居的兴起，越来越多消费者在家庭装修规划中重视智能照明、无主灯的理念。公司作为照明领军企业，在线下零售渠道快速布局相关领域。2024年上半年，公司持续升级门店形象，打造解决方案专区，提升无主灯消费者的进店体验；另一方面，针对家装公司、设计师圈层引流，持续扩大品牌影响力。同时，零售渠道聚焦全国核心门店，通过系统化培训，主推产品运营及多元化主动营销等方式，带动门店业务发展。
流通渠道在上半年保持了良好的业务态势，进一步扩大市场覆盖。通过产品组合和终端助销物料的精准投放，提升网点布局和网点质量；聚焦水电工运营，提高合作粘性；高效进行客户代表管理，通过数字化系统提升客代工作效率。
2、商照业务
公司始终秉承绿色、智能、健康的照明理念，为商照用户提供节能、安全、长效的卓越照明产品与解决方案。报告期内，斩获全球知名太阳能科技公司光伏组件产业园项目，雄安新区电信智慧城市产业园项目、全国性不动产办公灯盘战略项目等，满足不同领域场景的优质照明需求。
近年来，在政府鼓励城市照明绿色发展、提升道路照明智能化水平的背景下，公司继续深耕智慧道路照明领域。2024年上半年，欧普智慧路灯解决方案在北京、上海、深圳、武汉等核心市场落地实施，其中深圳滨海大道交通综合改造工程采用了欧普智慧综合杆产品，花灯造型的路灯综合杆契合城市滨海气息，显著提升了城市的视觉美感和夜间景观效果。
3、电商业务
2024年上半年，电商业务积极顺应行业发展趋势与公司整体营销策略，精准布局热点概念，例如在欧普“呵护光”基础上延伸推广欧普“智慧光”IP，向消费者传递更多健康光环境的理念；精准捕捉用户痛点与潜在需求，突出公司在浴霸产品中的直流变频技术与暖风科技，推广全域升温、从头暖到脚的理念。同时，电商业务不断完善智能客服、AI直播等，优化用户服务体系；通过持续的产品结构优化，毛利率水平稳步提升，树立公司在相关品类领域的中高端品牌形象。
4、海外业务
海外业务持续聚焦重点区域，扩大零售、流通网点覆盖面；以智能照明技术及解决方案赋能终端，斩获缅甸智能住宅、印尼智能办公、阿曼皇家会议厅、荷兰阿姆斯特丹国际机场等智能照明项目，推进重点地区多业务模式、多渠道建设。在非洲斩获太阳能路灯项目、住建部大楼项目等，积极参与“一带一路”沿线国家基础建设，扩大品牌海外影响力。
（三）数字化运营加码 AI应用，提质增效
当前，越来越多企业通过数字化转型，推动产品创新、产业升级，从而对内提升运营效率，对外提升用户体验，满足用户和市场需求的迭代变化。公司持续将数字化转型作为核心战略之一，致力于通过技术创新和流程优化，实现业务模式的全面升级。
经过几年的建设与沉淀，公司商用业务的数字化覆盖率逐步提升，于2024年上半年，实现了项目管理的 100%数字化闭环，并持续对 L2C流程（从线索到现金）进行优化；并在产销协同方面，建立针对商照业务框架能力及流程规范，提升了项目客户的交付效率与签单率。同时，以消费者为中心，构建线下消费者全链路的数字化体验服务，打通交互、交易、交付闭环，实现消费者服务全流程可视化，报告期内完成零售数字化订单服务超 11万单。业务合规方面，已启动对业务规则的梳理，通过数字化应用，加强业务过程的及时预警和问题反馈。
当前，AI（人工智能）技术正以前所未有的速度渗透进各个领域，对照明行业也同样产生了巨大影响。2024年上半年，公司数字化团队持续在内部推广 AI应用，例如上线 43个 RPA（机器人流程自动化）应用平台工具，将日常繁琐、重复性的工作流程自动化，大幅提升工作效率。在公司的营销内容生成中将 AIGC（生成式人工智能）与 RPA技术结合，快速、大批量生成营销文案，并自动优化投放方案，提升软文曝光率，增强品牌营销声量。
（四）品牌建设
1、携全新智慧光谱技术，亮相法兰克福照明建筑展
2024年 3月，公司携全新一代 SDL智慧光谱技术，亮相2024年法兰克福国际灯光照明及建筑技术与设备展览会，向世界展现了领先的照明创新成果。公司展区创新将数字艺术与空间形态的变化相结合，重点展示了 SDL技术，通过软件对 LED进行控制调节，为与会者带来动态的交互体验场景，以智慧之光链接世界。
2、企业社会责任永续践行，持续用光创造价值
公司积极发挥头部照明品牌的社会责任，致力于普及照明知识，增强公众健康意识，创造健康舒适的光环境。2024年 4月，公司联合上海市消保委健康消费办、上海照明电器行业协会，在上海市虹口区开展家庭健康光公益科普活动，通过讲座深化公众对健康照明的理解，助力社会健康水平提升。6月，公司志愿者团队联合中欧校友公益协会，特别策划六一助老公益活动，为徐汇区长桥敬老院的老人送去温暖与关怀，持续用光点亮生活。
3、跨界联动阿那亚戏剧节，探索光的无限可能
2024年 6月，公司跨界联动阿那亚戏剧节候鸟 300，共启“Migration with Light向光迁徙”主题活动。通过 Wellsky天境灯和 SDL智慧光谱模组，公司在“沙城之眼”艺术装置中展示了光的多元化场景应用，将光影艺术与情感共鸣融入了艺术场域，提升了公司在艺术与科技融合领域的品牌形象。
报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况有重大影响和预计未来会有重大影响的事项
|
|