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| 福达合金(603045)经营总结 | | 截止日期 | 2024-06-30 | | 信息来源 | 2024年中期报告 | | 经营情况 | 三、经营情况的讨论与分析
（一）市场营销方面 2024年上半年，面对错综复杂的外部环境和多重挑战叠加的严峻考验以及行业市场形势不佳
的情况下，核心主营业务保持两位数的高速增长。
在市场开发方面，为进一步拓宽公司产品的市场应用领域，在风光储、新能源汽车、5G通讯等领域抢占先机。通过技术研发中心、事业部等相关部门的不断努力，公司在风光储、5G通讯、新能源汽车等应用领域的业务规模进一步提升。通过多年的行业深耕，公司及子公司凭借在电触头领域的技术、品牌以及服务优势，进一步拓展海外全球领先的电气巨头。目前与30多个国家和地区建立了业务关系，产品与服务得到了包括施耐德、西门子、ABB、富士、欧姆龙、松下等国际知名头部企业的认可，客户粘性进一步提高，已形成长期信任、长期合作、长期共赢，高端业务较同期相比进一步提升。在新能源汽车客户开发方面，2023年公司及子公司新能源汽车相关产品顺利通过新能源汽车头部企业的审核认证，未来将进行全方面的业务合作，为公司进入新能源汽车领域以及开发多门类产品奠定了坚实基础。公司全资子公司浙江福达得到行业和核心客户的高度认可，曾获低压电器行业的“第六届艾唯奖——2022中国低压电器行业最佳供应商”称号、欧姆龙优秀供应商、浙江正泰电器股份有限公司数智化制造优秀奖等诸多荣誉。未来，公司进一步以客户为中心，继续推进生产智能化、管理信息化，打造行业先进的数字化工厂，以性能优、质量稳、价格具竞争力、服务便捷为行业创造价值。 （二）技术研发方面报告期内，公司继续保有国家级企业技术中心、国家高新技术企业、国家级博士后科研工作站、省重点企业研究院、省工程研究中心等创新平台。子公司浙江福达合金材料科技有限公司新获省智能工厂等。2024年上半年，公司及子公司新获得授权专利10项，新申报专利21项，截至2024年6月末，公司及子公司累计拥有已授权有效专利219项，其中发明专利136项（国际发明专利3项）、实用新型83项。在技术研发创新方面，公司持续开展多项客户新品、工艺改进、质量改进和基础研究等。此外，公司针对技术人员开设了树人学堂、网络学堂，对技术人员进行有组织的培训和赋能，培养专业化、知识化、年轻化的人才队伍。
（三）重大项目方面
党的二十大报告中明确指出：“深入推进能源革命，加强煤炭清洁高效利用，加快规划建设新型能源体系。”为落实国家发展战略，聚焦“水火风光储”多能协同的发展方向。报告期内，公司积极回应市场需求，不仅在传统低压电器领域取得了显著进展，还成功将电接触材料应用扩展到了风光储和新能源领域。
1.风光储应用领域
在风光储系统中，并网接触器和框架断路器主要承担了电路控制、保护和隔离功能，是风力需要接触器具有适应恶劣工况、开断电流大、短时耐受电流高、电气寿命长等特点，作为电气“心脏”部件的触点材料，更是电力系统安全、稳定和高效运行的关键。
公司研发团队成功开发出粉末冶金工艺的超细颗粒银金属氧化物电触头材料并顺利投放市场，实现了高压大电流冲击、抗熔焊性能和抗电弧烧损性能的大幅提升。
同时，光伏储能（PV/PCS）用触点材料解决方案，解决了1000V条件下电寿命不良和温升高等痛点，经过研发团队的深入研究，确定了通过第三项材料改性提升材料的导电和导热性能，通过多相填充提升材料的抗熔焊性能，目前产品性能均已满足各项电气性能指标要求，同时攻克了“三高”服役条件下产品使用性能的质量稳定性难题。
2.新能源汽车熔断器用熔体材料开发
新能源汽车中使用的熔断器是一种重要的电气保护元件，被广泛应用于电池组、电力分配单元等关键部位，它的主要功能是在电路中提供短路保护。熔断器用熔体材料是其核心组成部分，在过载电流作用下，熔体材料必须能够迅速熔断，从而切断电路，以确保在特定的工作条件下能够提供可靠的保护。公司研发团队经过不懈努力，通过调整成分、工艺等手段，研发出了硬度适宜、外观清洁、电阻率满足客户特定要求的熔体材料。上半年成功通过客户的样品试验，完成了样品、小批量、大批量供货爬坡。从上半年供货情况来看，熔体材料获得了客户的高度认可，每月销量也在持续攀升中。3. 辊压焊工艺引进与开发触头组件是继电器和各类开关的核心组件，通常由触点材料（银合金材料等）和簧片材料（铜合金材料等）通过焊接或铆接加工形成。随着触头组件自动化生产的发展，滚压焊产品越来越被广泛应用于弹片组件的自动化生产中。滚压焊产品是将银合金带材和铜/铜合金材料焊接在一起，银合金材料全部突起在铜带表面，再进行冲压而直接形成触头组件，形成更加良好的结合强度和更低的生产成本。经过公司研发团队对设备、工艺、模具的深入研究，已成功开发出了系列满足市场要求的产品，目前产品处于国内外高端客户验证阶段。4.节银型触点开发公司持续推进低银含量电接触材料的研发，不断提升低银含量电接触材料的电性能及机械性能，实现材料替代节约贵金属的目的。通过添加物或对电接触材料微观组织结构的把控对材料性能进行改善，开发了贵金属节约型电接触材料低银含量银镍、银氧化锡两种材料，已经在电力继电器、功率继电器以及接触器中推广应用，满足各电器产品的电气寿命、接触电阻及耐压等各项电气性能指标，产品已在批量化市场中，部分产品成功实现了节银10%以上。未来，我们将始终秉承“聚焦客户、贡献为本、追求卓越、永不满足”的核心价值观，坚信“小材料改变大世界”的使命。我们将继续加大研发投入，与合作伙伴紧密合作，不断优化产品和服务，力争成为全球电接触系统整体解决方案的领导者。报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况有重大影响和预计未来会有重大影响的事项
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