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| 中岩大地(003001)经营总结 | | 截止日期 | 2023-12-31 | | 信息来源 | 2023年年度报告 | | 经营情况 | 第三节 管理层讨论与分析
一、报告期内公司所处行业情况
公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中土木工程建筑业的披露要求 1、行业分析
2023年，面对复杂严峻的国际环境和艰巨繁重的国内改革发展稳定任务，我国经济回升向好，供给需求稳步改善，
转型升级积极推进，高质量发展扎实推进。基础设施建设在扩大有效投资、调动民间投资积极性方面仍继续发挥有效作用。2023年内我国加快构建现代化基础设施体系，围绕国民经济重点领域和薄弱环节，适度超前开展基础设施投资，加强交通、能源、水利等重大基础设施建设，系统布局新型基础设施，为推动经济高质量发展提供有力支撑。
2023年 3 月，十四届全国人大一次会议审议的《政府工作报告》，提出积极的财政政策要加力提效；稳健的货币政策要精准有力；着力扩大国内需求，2023年拟安排地方政府专项债券3.8万亿元，加快实施“十四五”重大工程，实施城市更新行动；鼓励和吸引更多民间资本参与国家重大工程和补短板项目建设，激发民间投资活力。目前，在以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局指引下，国家扎实推动京津冀协同发展、长江经济带发展、粤港澳大湾区建设、长三角一体化发展、黄河流域生态保护和高质量发展，高标准、高质量建设雄安新区、成渝地区双城经济圈建设等多重战略机遇的叠加，国家骨干水网、新型基础设施（大数据中心等信息基础设施、融合基础设施、创新基础设施）等领域建设持续推进，基建行业发展势头良好，未来发展空间巨大。
2023年 7 月的中央政治局会议强调，要加大保障性住房建设和供给，积极推动城中村改造和“平急两用”公共基础设施建设，盘活改造各类闲置房产；国务院常务会议审议通过《关于在超大特大城市积极稳步推进城中村改造的指导意见》会议指出，在超大特大城市积极稳步实施城中村改造是改善民生、扩大内需、推动城市高质量发展的一项重要举措。城中村改造是我国城市建设的一项重要任务，涉及到既有建筑维护与加固改造、基础设施建设等岩土工程领域的工作将成为必要且重要的环节。随着这一系列政策和指导意见的发布，超大特大城市中的城中村即将进行大规模改造，这为岩土工程行业提供了新的业务增长点，也将在城中村改造和相关基础设施建设中带来良好的发展机遇。
2、周期性特点
岩土工程行业作为建筑业的分支，其发展依托国民经济的持续增长和固定资产投资的规模。在经济较为景气的时期，
需要工业建设的发展来满足经济发展的需要；在经济不景气时期，大规模的基础设施建设投资又是国家拉动经济发展、促进经济复苏常用的手段。因此，本行业抗经济波动能力较强。
3、公司所处行业的市场竞争格局、公司的市场地位及竞争优劣势
岩土工程行业所能处理的问题包括：各类建(构)筑物的基础工程，交通基础设施，包括道路、机场、铁路、港口码
头、地铁、隧道等；资源回收利用，能源，历史结构物的保护和修缮，废弃物处理与污染问题，场地整治和环境改良，自然灾害的防治和风险减轻等。虽然国内大中型岩土工程类企业众多，但该行业如此大的覆盖范围，足以让技术实力突出、施工质量强、经营范围多样化的企业得到充分的发展。目前参与岩土工程施工服务市场竞争的企业主要分为两种类型：一是具备较强技术实力和项目经验的岩土工程企业，拥有较好的施工资质、管理水平、技术实力及品牌知名度，有实力竞争国家重点及其他大中型岩土工程项目；二是小型岩土工程施工企业，数量众多、规模偏小、技术水平较低，多数企业只能以价取胜，竞争激烈，毛利率水平较低。公司是国家高新技术企业，设立有王思敬院士工作站、博士后科研工作站。经过多年的积累和发展，公司拥有地基基础工程专业承包壹级资质、岩土工程设计甲级、特种工程（建筑物纠偏和平移、结构补强）专业承包不分等级等一系列岩土工程领域必要的业务资质，是集总承包、专业承包、勘察、设计、施工为一体的综合服务商。近年来公司不断加大研发投入，加强技术上的优势，相继申请了多项专利技术，并参与了我国城乡建设领域全文强制性规范中与岩土工程相关的全部三本规范的编制工作，主编及参编了64余部国家、行业标准及教材，奠定了公司在国内岩土工程施工技术领域的地位。凭借技术优势、项目经验以及多年积累的品牌影响力。目前，公司已成长为一家全国性布局、能够为客户提供一揽子解决方案的岩土科技公司。但是，公司也面临一定的竞争劣势，如：融资渠道相对单一，单一的融资渠道也可能会对公司承揽重点项目和特大型、大型建筑项目造成一定资金压力障碍，从而对公司在日益激烈的市场竞争中产生不利的影响。
4、公司现有的行业资质
公司拥有地基基础工程专业承包壹级资质、特种工程（建筑物纠偏和平移、结构补强）专业承包不分等级、环保工
程专业承包壹级资质、建筑工程总承包叁级资质、市政公用工程总承包叁级资质、施工劳务不分等级、工程勘察专业类（岩土工程（设计））甲级资质、工程设计环境工程专项（污染环境工程、固体废物处理处置工程、水污染防治工程）乙级资质，能够承接和完成各种规模大、周边环境复杂、技术要求高的项目。
四、主营业务分析
1、概述
2023年，面对国内外复杂多变的市场环境，公司坚持以“核心技术+核心材料”为双轮驱动，紧密围绕国家战略需
求，深耕战略重点领域，推动公司向高质量发展的目标稳步迈进。通过加大市场开拓、优化管理体系、促进人才培养与激励、强化风险控制等多措并举，持续打造新的生产力，为公司业绩增长开辟新的路径。报告期内，公司实现营业收入916,391,943.61元，同比增长2.20%；实现归属于上市公司股东的净利润18,908,622.08元，同比增加113.13%。聚焦服务国家战略，助推公司高质量发展。公司始终专注于岩土工程行业，凭借卓越的岩土工程技术实力和项目经营管理水平，与众多优质客户建立了稳固的合作关系，在业内树立了良好的品牌，具备了较高的知名度。公司通过自主研发的核心技术和核心材料，实现了技术的持续创新，提升了传统业务的竞争力，市场占有率持续增长。报告期内，公司明确了以核心技术+核心材料为国家战略服务的发展方向，积极拓展港口、核电、水利水电及跨江跨海桥隧等关键领域。在岩土固化剂材料方面，经过十几年的深入研究建立了规模化的生产体系，助力公司核心技术在国家战略领域重大工程取得阶段成果；在智能装备方面，公司除了自用外还积极通过授权代理等方式逐步实现产业化，为国内同行赋能。凭借丰富的设计与施工经验，成功承接了世界第一大跨径悬索桥张靖皋大桥、西部陆海新通道平陆运河、雄安新区国贸中心、白云机场三期等多个国家重大工程。强化技术创新，提升企业核心竞争力。公司以技术创新作为核心竞争力的基石，聚焦关键技术与“卡脖子”领域，持续稳定的投入研发资源，不断提升研发实力，通过关注市场动态及客户需求进行针对性研发，为客户提供更为优质、系统的岩土工程解决方案。报告期内，公司研发投入总金额 36,275,332.73元，占公司整体营业收入的 3.96 %，研发的课题及成果包括：高速高压搅喷复合桩（DMC 桩）技术、复杂地质条件下超级旋喷关键成套技术与装备、压力型复合抗拔桩项目、既有建/构筑物加固改造关键技术、帷幕灌浆防渗技术、基坑工程三维可视化自动监测系统等。2023年新申请国家专利36项，新授权国家专利45项，其中授权发明专利20项、实用新型专利25项。公司受益于技术创新，在标准、科技奖励等方面取得丰硕成果，在提升企业核心竞争力的同时，也获得了业界的高度认可：参编的《水泥混凝土和砂浆用短切玄武岩纤维》（GB/T 23265-2023）、《文物建筑健康监测技术规范》（T/CSGPC 016—2023）、《变角速高压旋喷防渗墙技术规程》（T/CECS 1353—2023）、《弃土场工程技术规程》（T/CECS 1240—2023）、《基坑倾斜桩无支撑支护技术规程》（T/CECS38-2023）、《基坑工程地下水回灌技术规程》（T/CECS 1322—2023）、《装配式复合土钉墙支护结构技术规程》（T/CECS 1329—2023）、《城市轨道交通工程浅埋暗挖法施工技术规程》（DB11/T 2154-2023）、《基坑工程绿色技术标准》（T/CSRME 030-2023）等已正式发布，截至目前累计主编、参编国家和行业标准 64项。完成的“国家会议中心二期商业综合体施工关键技术”项目，荣获中国建筑材料流通协会颁发的科学技术奖技术创新类一等奖；“城市核心区办公综合体集成建造关键技术”获得中国施工企业管理协会颁发的工程建设科学技术进步二等奖；“软土地区深大基坑工程理论及绿色支护技术应用”荣获中华人民共和国教育部版发的科学技术进步奖二等奖等多项科技奖项。
2、收入与成本
（1） 营业收入构成
（2） 占公司营业收入或营业利润10%以上的行业、产品、地区、销售模式的情况 适用 □不适用
公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近1年按报告期末口径调整后的主营业务数据 □适用 不适用
（3） 公司实物销售收入是否大于劳务收入
□是 否
（4） 公司已签订的重大销售合同、重大采购合同截至本报告期的履行情况 适用 □不适用
（5） 营业成本构成
产品分类
产品分类
（6） 报告期内合并范围是否发生变动
是 □否
本年通过非同一控制下企业合并形式购入子公司北京中岩大地新能源科技有限公司，购买日时点被购买方账面无可
辨认资产、负债。本年合并范围新增宁夏卓工建材有限公司、河北中岩大地建材科技有限公司，以上均为本公司本年新投资设立的公司。本年二级子公司广东卓工建材科技有限公司申请破产，于2023年12月已移交管理人，现正在进行破产清算中。因丧失控制权，广东卓工建材科技有限公司不再纳入合并报表范围。
（7） 公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况 □适用 不适用
（8） 主要销售客户和主要供应商情况
3、费用
4、研发投入
适用 □不适用
主要研发项目名称 项目目的 项目进展 拟达到的目标 预计对公司未来发展的影响高速高压搅喷复合桩（DMC桩）技术研究 研发一套基于降阻材料的高速搅拌、快速成桩的施工工艺及配套设备，提高DMC技术的应用范围及效果 研发阶段性完成，已在多个项目中应用 研发出高速高压搅喷设备，设备施工深度达60m，在中硬土层中实现快速成桩，并显著提高桩身承载力 DMC技术是在传统桩基技术上的优化，降低了碳排放，符合装配式建筑的发展理念，并且在施工效率上大幅提升，在施工成本上大幅降低，增加了公司在桩基市场的竞争力，树立了公司的品牌形象复杂地质条件下超级旋喷关键成套技术与装备研究 研发一套超大直径、超大埋深、超高精度、超高质量的超级旋喷施工技术，提高超级旋喷技术的应用范围及效果 研发阶段性完成，改进研究及工程应用阶段 形成一套复杂地质条件下的超级旋喷施工技术及配套设备，在不同领域内实现高精度施工、高质量加固止水 超级旋喷技术为深厚覆盖层软基加固及水电项目止水加固提供了新型解决方案，扩大了公司的市场占有率，增强企业竞争力压力型复合抗拔桩项目研究 将压力型的受力模式与复合桩工艺相结合，开发出承载能力更高、经济优势更明显的拔桩桩技术 处于研发阶段，过渡版产品开发完成 形成压力型管桩、压力型复合桩产品设计、生产、施工成套技术，应用于抗浮工程领域 将压力型这一概念引入到预制桩产品中，生产质量可靠，受力形式更优，在管桩产品上更容易建立壁垒；与管桩厂合作，形成产品授权，将公司从施工项目中获得利润的传统盈利模式转变为在产品销售中获得利润的盈利模式，获利途径更加广泛；填补公司在抗浮领域自有技术的空白，增强公司整体技术实力。既有建/构筑物加固改造关键技术研究 重点针对基础加固和抗浮加固领域，开发形成中岩的特色技术，包括设计计算、工艺工法及施工装备，并进行技术积累，形成加固领域的全科专家 技术积累总结完成；特色工艺工法试验完成；一代微型分体钻机研发完成；二代微型分体钻机研制中。 形成中岩特色的工艺工法，开发高效智能的施工设备，应用于基础加固和抗浮加固领域 特色技术与特色装备相结合，打造公司品牌，提升服务水平，介入加固其他领域市场，增加市场占有率。基坑工程三维可视化自动监测系统研发 通过BIM＋自动化监测系统的开发，形成一套BIM可视化监测系统，为基坑安全保驾护航 研发阶段性完成，已在多个内部项目中应用；并拓展外部项目业务，在矿山、文保等领域进行应用；形成硬件、软件、数据多种业务组合模式 研发智能化监测技术，形成软件＋硬件为一体的集成化系统。改变现有监测系统仅简单查询各监测点数据曲线的模式，所有数据快速在三维模型中通过变形、云图、点图等形式显示，设置报警值，预测值对比分析等，形 通过项目上试点信息化技术的应用，建立起公司的信息化系统，增强企业的竞争力、增加市场占有率，形成中岩企业名片；发展信息化监测业务，获取经济效益成特色平台
5、现金流
（1）投资活动产生的现金流量净额本期发生额-6,355,067.44元，较上年同期增加97.75%，主要系本年赎回购买理
财产品所致。
（2）筹资活动产生的现金流量净额本期发生额-24,632,900.25元，较上年同期降低375.47%，主要系本年度股份回
购所致。
（3）现金及现金等价物净增加额本期发生额-138,136,220.66元，较上年同期增加62.57%，主要系本年赎回理财所
致。报告期内公司经营活动产生的现金净流量与本年度净利润存在重大差异的原因说明 适用 □不适用本公司持续加强市场推广，承接优质项目，通过结算洽商及有效控制项目成本，提高项目毛利率；同时加强费用管控，持续实施降本增效措施，经营业绩逐渐向好。但受行业及市场的综合影响，存在资金回收速度变慢以及以票据和房产等方式回收增加情况，最终导致经营活动现金流量与本年度净利润存在时间差。
五、非主营业务分析
适用 □不适用
六、资产及负债状况分析
1、资产构成重大变动情况
78.22%，主要系转固定资产所致使用权资产 7,855,964.15 0.40% 27,205,853.071.12%，主要系本年末合并范围变化，减少租赁长期资产所致短期借款 23,413,402.247.27%，主要系本期贴现的应收票据增加所致合同负债 1,631,393.29 0.08% 25,993,876.593.72%，主要系按合同约定履约后冲减预收款项所致租赁负债 3,863,007.55 0.20% 24,654,928.684.33%，主要系本年末合并范围变化，减少租赁长期资产所致62.66%，主要系本期预交税金增加所致司及并购子公司所致42.12%，主要系应交增值税减少一年内到期的负债减少61.84%，主要系长期借款到期支付及长期租赁资产减少所致递延收益 2,000,000.00 0.09% -0.09% 递延收益降低100%，主要系收到的政府补助转入当期损益所致库存股 35,985,217.7122.25%，主要系回购股份所致199.09%，主要系计提减值准备所致少数股东权益 21,643,477.5103.92%，主要系少数股东本期对子公司的投资增加所致境外资产占比较高□适用 不适用
2、以公允价值计量的资产和负债
适用 □不适用
3、截至报告期末的资产权利受限情况
货币资金 38,605,447.68 截至2023年12月31日，主要系涉诉受限的银行存款、保函及票据保证金等。
七、投资状况分析
1、总体情况
适用 □不适用
2、报告期内获取的重大的股权投资情况
□适用 不适用
3、报告期内正在进行的重大的非股权投资情况
□适用 不适用
4、金融资产投资
（1） 证券投资情况
□适用 不适用
公司报告期不存在证券投资。
（2） 衍生品投资情况
□适用 不适用
公司报告期不存在衍生品投资。
5、募集资金使用情况
适用 □不适用
（1） 募集资金总体使用情况
适用 □不适用
[2020]1275号），公司向社会公众公开发行人民币普通股股票24,293,828股，发行价格为人民币30.16元/股，募集资金合计人民币73,270.19万元，扣除各项发行费用（不含增值税）人民币6,578.84万元后，实际募集资金净额为人民币66,691.35万元。公司对募集资金采取了专户存储制度，已在银行开设专户存储募集资金。上述募集资金入账后，业经信永中和会计师事务所（特殊普通合伙）于2020年9月30日对公司首次公开发行股票的募集资金到位情况进行了审验，并出具了《验资报告》（XYZH/2020BJA80288）。截至2023年12月31日，公司累计已使用募集资金人民币55,310.69万元，募集资金账户余额为1,277.15万元，包含利息收入、银行手续费、理财收益等。
(2)/(1) 项目达
到预定
可使用
状态日
期 本报告
期实现
的效益 是否达
到预计
效益 项目可
行性是
否发生
重大变
化
承诺投资项目
工程服
务能力
提升项
目 是 10,030 3,648.005月10日 0 否 是环境修日 0 否 是研发中心建设受近两年国家房地产收紧调控政策等因素的影响，“工程服务能力提升项目”未达到预期实施进度，公司于2022年4月18日召开第三届董事会第二次会议审议通过了《关于终止部分募集资金投资项目并将相关募集资金用于永久补充流动资金的议案》，同意终止“工程服务能力提升项目”并将剩余募集资金用于永久补充流动资金。2022年5月10日，公司2021年年度股东大会审议通过了《关于终止部分募集资金投资项目并将相关募集资金用于永久补充流动资金的议案》。
2、环境修复项目
“环境修复项目”未达到预期实施进度，公司于2022年4月18日召开第三届董事会第二次会议，审议通过了《关于终止部分募集资金投资项目并将相关募集资金用于永久补充流动资金的议案》，同意终止“环境修复项目”并将剩余募集资金用于永久补充流动资金。2022年5月10日，公司2021年年度股东大会审议通过了《关于终止部分募集资金投资项目并将相关募集资金用于永久补充流动资金的议案》。
3、研发中心建设项目
因建设实施地变更后研发办公楼、厂房装修施工方延期交付的影响，研发中心建设项目实际建设进度比预期推迟，公司于2021年12月22日召开第二届董事会第三十次会议审议通过了《关于部分募集资金投资项目延期的议案》，同意公司将“研发中心建设项目”的预定可使用状态日期由2021年12月31日延期至2022年12月31日。2022年12月28日，公司召开第三届董事会第八次会议审议通过《关于部分募集资金投资项目延期的议案》，同意公司将“研发中心建设项目”的预定可使用状态日期由2022年12月31日延期至2023年12月31日。
4、信息化系统建设项目
“信息化系统建设项目”具有极高的复杂性，从项目调研到方案讨论、方案确定再到最后的开发、测试、上线，需要较长的时间；其次信息化系统需要适应公司的管理，公司管理的精细化更使得其复杂度提高，部分信息化系统建设项目的启动时间晚于预定计划，导致信息化系统建设项目投入进度受到影响,公司于2021年12月22日召开第二届董事会第三十次会议审议通过《关于部分募集资金投资项目延期的议案》，同意公司将“信息化系统建设项目”的预定可使用状态日期由2021年12月31日延期至2022年12月31日。2022年12月28日，公司召开第三届董事会第八次会议审议通过《关于部分募集资金投资项目延期的议案》，同意公司将“信息化系统建设项目”的预定可使用状态日期由2022年12月31日延期至2024年12月31日。项目可行性发 公司从维护全体股东和企业利益的角度出发，结合目前募投项目的实际建设情况及市场发展前景，经过谨慎研究，决定终止部分募集资金投资项目《工程服务能力提升项目》、《环境修复项目》，具体内容详见公司于生重大变化的情况说明2022年4月20日在巨潮资讯网披露的《关于终止部分募集资金投资项目并将相关募集资金用于永久补充流动资金的公告》（公告编号：2022-040）。超募资金的金额、用途及使用进展情况 不适用募集资金投资项目实施地点变更情况 适用以前年度发生公司于2021年4月6日分别召开第二届董事会第二十四次会议和第二届监事会第十三次会议，审议通过了《关于变更部分募集资金投资项目实施地点及调整实施进度的议案》，同意公司将“研发中心建设项目”的实施地点由“石景山区苹果园路2号院1号楼11层”变更为“天津市西青区张家窝镇福保路1号福保产业园和天津西青区泰进道9号张家窝工业区”。公司独立董事和保荐机构中德证券有限责任公司对该事项均发表了同意意见。募集资金投资项目实施方式调整情况 不适用募集资金投资项目先期投入及置换情况 不适用用闲置募集资金暂时补充流动资金情况 不适用项目实施出现募集资金结余的金额及原因 不适用尚未使用的募集资金用途及去向 截至2023年12月31日，尚未使用的募集资金存放于公司募集资金专户中。募集资金使用及披露中存在的问题或其他情况 公司已披露的募集资金使用情况与实际使用情况相符，不存在违规使用募集资金的情形。
（3） 募集资金变更项目情况
□适用 不适用
公司报告期不存在募集资金变更项目情况。
八、重大资产和股权出售
1、出售重大资产情况
□适用 不适用
公司报告期未出售重大资产。
2、出售重大股权情况
□适用 不适用
九、主要控股参股公司分析
适用 □不适用
十、公司控制的结构化主体情况
□适用 不适用
十二、报告期内接待调研、沟通、采访等活动
适用 □不适用
接待时间 接待地点 接待方式 接待对象类型 接待对象 谈论的主要内容十三、“质量回报双提升”行动方案贯彻落实情况公司是否披露了“质量回报双提升”行动方案。
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