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| 安恒信息(688023)经营总结 | | 截止日期 | 2023-06-30 | | 信息来源 | 2023年中期报告 | | 经营情况 | 四、 经营情况的讨论与分析
公司自成立以来，始终以"构建安全可信的数字世界"为使命，致力于为客户提供全面覆盖业务场景的数字安全产品与解决方案。在报告期内，公司持续聚焦战略，深耕行业客户市场，稳步推进各项工作，公司上半年实现营业总收入695,570,020.81元，较上年同期增长30.10%，公司产品市场份额不断扩大。
在行业客户方面，公司在运营商行业实现营业收入较去年同期增长近 90%；在网信行业实现营业收入较去年同期增长超70%；在教育、医疗等行业实现营业收入相比去年同期增长均超50%；在政府及交通行业实现营业收入相比去年同期增长均接近30%。
在产品方面，公司网络安全平台类产品营收同比增长近 40%，网络安全服务营收同比增长超46%。
报告期内，公司通过严格的预算管理、供应链管理、资源配置等方式持续推进降本增效，公司三费（研发费用、销售费用、管理费用）整体费用增速相比去年同期大幅下降，实现归属于上市公司股东的净利润-408,659,485.58元，净利润下降幅度较上年同期显著收窄。同时公司毛利率为53.92%，毛利率稳步提升，降本增效成果显著。
（一）新兴安全业务规模扩张，竞争优势明显
1、数据安全
数据安全战略作为公司发展三大战略的关键核心，报告期内公司数据安全新产品营业收入增速超 60%，主要得益于产品技术、解决方案、客户案例等方面竞争力的提升。公司拥有业内少有的完备的数据安全产品体系，涵盖咨询规划服务、数据中心的数据安全管控、办公网数据安全、隐私计算、零信任等，并在多个关键技术点取得突破性进展。公司形成了较强的核心竞争力，打造了“安恒数盾”专业品牌，赢得了多个省部级与行业标杆项目。随着数字化改革的不断深入，数据安全产业将迎来从量变到质变的重要阶段。公司作为业内自研覆盖数据安全业务最全面、最系统平台化的厂商之一，数据分类分级、数据库审计、数据安全管控平台等产品实力得到业界和公众的广泛认可。以数据分类分级技术为例，在 Gartner的 2022和2023年相关分析报告中，公司以其卓越表现赢得了“数据分类分级领域”的代表和领跑厂商地位，获得了 Gartner的认可和重点推荐。在数据要素和隐私计算领域，安恒安全岛产品在 TEE可信执行环境、MPC安全多方计算、联邦学习都取得了突破性的落地进展。特别是在 TEE可信执行环境领域，和鲲鹏、海光、INTEL等硬件厂商的结合走在市场前列。在政务公共数据授权运营领域，在国内多个地市区县帮助客户实现数据可用不可见，上线业务模型。
2、信创安全
报告期内，随着信创进入常态化阶段，公司信创安全产品相较于去年同期增长超过300%，其中平台类信创产品（信创云安全资源池、信创态势感知等）增速更高。公司在基础网络安全产品、云安全产品、大数据安全类产品、商用密码产品等已取得全面突破，形成综合信创解决方案，且已获得省级信创适配实验室资质，成为浙江省首家网络安全行业的信创适配实验室。报告期内，除党政领域外，运营商、央国企等行业对信创安全产品也呈现较强需求。针对平台类产品的扩容，客户也提出信创环境迁移的需求，故带来一定复购和扩展订单。未来，公司将继续加大信创安全产品的发布，积极推进传统型号应用 DasOS 操作系统，并加强各类产品对信创环境的优化，预计公司信创安全产品将继续保持高速增长。
3、MSS业务
MSS战略为公司未来发展三大战略之一，报告期内，公司 MSS业务规模不断扩大，营业收入较上年同期增长超 100%，上半年收入规模已远超2022年全年收入规模。公司 MSS推出一年来，覆盖了全国近 1000家客户，已广泛应用于政务、企业、医疗、教育、金融等多个行业，同时在大数据局、运营商两大行业领域，公司也实现了标杆用户的突破，帮助用户解决了购买安全设备但没有达到最佳安全效果、想做安全运营但没有方向的问题，期间累计帮助用户处置中高危紧急事件 1.9万余次，为用户提供 7*24小时全天候、全方位的安全运营服务体验。
4、密码安全
报告期内，公司持续深耕密码领域，把握密评合规机遇，围绕密码监管视角及云上密码应用场景，进一步完善商用密码产品体系及解决方案，满足客户密评合规性需求，助力产业升级及数据安全发展。目前，公司在省市级不同行业、不同领域已落地近百个商用密码案例，密码产品项目基本实现全国市场全面覆盖。公司根据业务场景及行业特性，面向客户提供对应的解决方案，针对云上业务场景，公司将密码服务平台与安恒云-天池云安全管理平台进行产品对接融合，推出云上密码解决方案，一体化为用户提供包括等保安全、商用密码安全、数据安全在内的全方位安全能力。针对政府、运营商、医疗、教育、金融等行业，公司根据不同行业特点推出具有行业属性的商用密码应用方案，帮助各行业用户快速完成商用密码应用改造建设。针对密码监管领域，公司持续发挥自身优势，不断优化升级密码监管平台产品，为主管单位提供密码应用监管能力，助力商用密码有序发展。未来，公司将继续加强商密产品在云场景、监管场景、数据安全场景的落地应用，以商用密码为技术基础，进一步完善整体安全方案体系。
5、终端安全
报告期内，公司基于终端领域的技术积累和超过 370万终端装机量运营实践，终端安全营业收入实现近 40%增长。公司发布了终端安全管理系统 UES，将准入、桌面管理、杀毒、数据防泄漏、水印集成于一身，通过轻量端和服务端来解决用户在客户端多运维复杂的难点。公司订单集中在政府、企业、教育、医疗等行业，目前公司已有浙江大学、华西医院、锦州银行等多个落地标杆案例。在赛迪顾问发布的《《中国终端安全检测与响应产品市场研究报告《（2022）》中，公司 EDR占全国终端安全检测与响应产品市场份额 5%，排名市场前三。未来公司将持续投入在终端安全一体化项目中，结合零信任打造出以身份为中心的新一代办公网安全解决方案，覆盖政企市场办公网安全场景。
6、车联网安全
报告期内，安恒车联网持续助力于车联网安全服务与车联网安全产品的联动发展，在注重车联网安全测试能力提升的同时关注相关安全产品的赋能与发展，在车辆安全应用市场上持续取得多方面重大突破，实现了百万级的业务收入，市场份额快速扩大。报告期内，公司发布了安恒车联网的“行枢”品牌三款核心产品：车载安全测试工具箱、车载入侵检测系统、车联网安全运营中心，并取得了重大的创新产品与市场突破。截至报告期末，公司已为国内数十家车联网相关企业提供车联网安全建设方案，目前公司合作的车企包括吉利、广汽、零跑、一汽以及比亚迪等，并且公司在运营中心与安全测试工具箱方向与国内头部标杆用户达成合作落地。
（二）核心产品竞争力持续提升，收入稳步增长
1、云安全
报告期内，公司云安全业务营业收入保持稳定增长，其中在运营商、大数据等行业客户均实现大幅增长。同时，公司信创云安全的布局上半年也产生明显收益，已落地多个大数据局信创云建设、金融私有云等案例。生态合作层面，公司和运营商、云厂家的原子能力及平台合作开始产生收益。未来，公司将聚焦云上密码安全场景，探索云上密码落地方案及模式，同时推动算网结合、SRV6产品化、云原生结合等，实现运营商等行业新场景的探索。在安恒云-在线 SaaS方面，网站监测防护类业务相比2022年稳步增长，同时随着企业业务向云上迁移，公有云安全市场业务收入提升明显；头部案例来自政府、运营商以及金融等高价值行业客户，未来将持续打造 SaaS化安全产品能力和丰富度，并通过建立公有云渠道合作生态圈，进一步发展 SaaS化安全业务。
2、大数据态势感知
报告期内，基于大数据态势感知领域的技术和数千家大中型企业的安全分析及运营防护实战经验，公司持续精进态势感知技术和解决方案，态势感知营收同比增长超 40%。大项目战略取得明显成果，部委级、省级以及合同额超千万的项目数量和比重显著增加。未来，公司将持续沉淀安全中台核心能力，将 SOAR深度融入客户安全运营生态，通过自动化能力闭环客户 80%告警，利用大模型进一步优化安全分析精准度和提升安全运营效率等，促进安全运营业务在央国企、金融、运营商等领域的进一步发展。在技术、战略和市场口碑方面，态势感知业务凭借突出的核心技术能力、丰富的行业实践以及战略优势突出，再度蝉联《《IDC MarketScape：中国态势感知解决方案市场研究，2023》领导者地位，稳居中国态势感知市场龙头企业。
3、物联网安全
报告期内，公司继续在物联网资产测绘、物联网安全准入、物联网安全感知与管理等产品领域加大了研发投入，营业收入同比增长近 160%。应行业客户需要，全新推出视频安全防泄密产品，利用独创的视频数据透明加密与隐形水印加载技术，帮助客户在视频数据场景夯实数据安全防线，进一步丰富物联网安全产品矩阵，巩固物联网产品体系优势；同时在产品信创方面，多款物联网安全产品已适配了鲲鹏与海光 CPU、统信与欧拉等国产操作系统，物联网安全产品全部完成信创兼容性适配。在市场拓展方面，物联网安全产品研发团队与公司各大军团紧密协同，公安军团携视频安全方案产品参加北京安博会视频网络与数据高端论坛，为行业发展、客户赋能积极发声。公司凭借物联网安全产品在公安、电力、能源等多行业布局，市场覆盖面有望进一步拓宽。
4、智慧城市
报告期内，随着《数字中国建设整体布局规划》文件的出台，公司全面推进数字安全的全国布局，区域性安全运营中心和 MSS服务成效日益显现。华东、华中、大湾区、西部、西北、西南、北京等区域安全运营中心相继落成并投入使用，服务客户数量增长迅猛；在芜湖落地“数盾”产线长三角总部基地，积极参与“东数西算”国家战略，力争成为数字安全产品和服务的输出地；中标陕西省数字政府网络安全协调指挥及防控运营平台项目，牵头陕西数字政府安全体系建设，再添省级标杆案例。升级推出新一代主动防御运营中心《（亚运天穹），以数据集中化、能力集合化、运营集约化为运营能力演进路径，实现安全体系化保障、攻防实战化对抗、治理场景化运营的目标，构建“天、地、人、机”一体化的新一代运营体系。积极参与地方数据要素市场化建设，通过隐私计算平台协助深圳福田、温州苍南等多个区县搭建安全可信的数据融通计算中心，推动公共数据的开发利用，向政企输出数据价值，促进实体经济发展。
5、工业互联网
报告期内，公司主要在工业互联网安全态势感知平台、工业互联网安全综合服务平台、工业互联网安全相关风险评估、威胁检测和安全防护等产品方面加大了投入。公司大力发展工业企业市场，已在能源、交通、制造等多个行业持续落地标杆案例，同时面向“5G+工业互联网”、“未来工厂”、“产业大脑”等新场景安全开展生态合作，形成了纵深防御产品和运营体系，后期公司将针对工业企业业务安全与网络安全的融合持续投入。公司支撑多个省份开展工业互联网企业网络安全分类分级、工业领域数据安全管理试点工作，建设工业互联网安全综合服务平台，推进安全产品场景化适配，迭代全新版本检测防护类产品，丰富了工业互联网安全在无线扫描、勒索病毒评估、密码评估、工业数据分类分级评估等方面功能，基于全新的威胁检测分析引擎全面提升了工业互联网安全威胁检测分析及防护能力。未来公司将加强对安全分析检查及防护等基础核心技术的研究，提升产品的安全检测及防护效率与准确性，以打造建设集约化工业互联网安全运营中心为目标，建立从省、市、园区、企业级的工业互联网安全运营生态环境，进一步完善工业互联网安全感知分析及安全公共服务能力。
6、安全服务
公司目前圆满完成了成都大运会的各项安保工作，在即将到来的杭州亚运会上也将以官方网络安全服务合作伙伴的身份，全面开展网络安全保障工作。公司借助此次两个重大国际顶级赛事的影响力，结合公司16年积累的网络安全保障经验和安全服务团队能力的优势，以新一代天穹安全运营中心为核心，打造业内最具竞争力的实战化、常态化的重保体系。未来，公司也会依托大运、亚运的品牌优势，全面推出适合各类场景的重保常态化的运营模式，进一步稳固公司的行业领导地位，推动公司未来可持续的高质量发展。
（三）军团战略全面深化，树立行业标杆
上半年，公司持续对市场进行整合升级，在运营商、公安、金融、网信、大数据局五大行业军团的基础上，新增交通、能源、商密等军团。报告期内，公司积极参与工信部组织的 5G绽放杯、创新试点示范等项目，参与多项国标和行标的制定，首批入围电信 11省态势感知及一城一池建设，公司运营商行业合同额较上年同期实现了三位数增长，其中电信合同额增速超 200%。此外，网信、交通等行业营业收入较上年同期均实现了快速增长。公司支撑包括互联互通标准等多项标准规划，参与 12个省份，超 50个地市平台等网信主管部门业务平台建设及支撑工作；公司服务中国十大港口中的 8家港口客户，覆盖公路联网收费 31省中 20余省，服务 20多家大型航司、机场集团及地区空管局。
公司通过军团对各细分行业进行垂直管理，实现公司内部跨多部门协作，充分调动公司资源，端到端解决行业客户的共性需求，不断突破行业头部客户，树立多个行业标杆。未来，公司将继续推进军团的建设和发展，进一步深化军团战略，通过一整套标准化流程高效调动公司内部资源，助推公司高质量发展。
报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况有重大影响和预计未来会有重大影响的事项
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