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| 道通科技(688208)经营总结 | | 截止日期 | 2024-06-30 | | 信息来源 | 2024年中期报告 | | 经营情况 | 四、 经营情况的讨论与分析
2024年上半年，基于全场景产品及解决方案、国际化经营能力、品牌和渠道等方面的核心优势，公司在稳固汽车诊断业务的领先优势和盈利能力的同时，聚焦海外新能源充电网络战略发展机遇，多管齐下带动公司营业收入及利润持续增长。
报告期内，公司实现营业收入 18.42亿元，同比增长27.22%，归属于上市公司股东的净利润 3.87亿元，同比增长104.51%。其中，数字维修业务实现营业收入 14.38亿元，同比增长18.04%；数字能源业务实现营业收入 3.78亿元，同比增长92.37%。
公司坚持“价值创新、孜孜以求”的经营理念、紧密围绕智能化、网联化、新能源化发展趋势，进一步夯实数字维修业务第一发展曲线，追求卓越，稳固并深化全球领先地位；打造数字能源业务第二发展曲线，放量增长，通过技术创新引领行业发展。报告期内，公司在以下几方面取得重要进展：
（一）数字维修业务——持续领先、稳健增长的第一发展曲线
公司长期深耕北美、欧洲为主的海外汽车后市场，精准捕捉汽车行业“新三化”的发展趋势，以汽车综合诊断产品为依托，以研发创新为驱动，深度剖析用户多元化需求，构筑了多层次的数字维修产品生态。
报告期内，公司数字维修业务实现营业收入 14.38亿元，同比增长18.04%。其中，汽车综合诊断产品实现收入 6.08亿元，同比增长1.78%；TPMS系列产品实现收入 3.29亿元，同比增长33.83%；ADAS智能检测标定产品实现收入 1.77亿元，同比增长23.97%；软件升级服务实现收入 2.11亿元，同比增长26.32%。
汽车综合诊断产品及相关软件云服务：凭借长期积累的信息数据及核心算法库、稳固的客户资源网络以及卓越的品牌影响力，公司已在技术实力、产品竞争力、市场占有率等方面构建了全方位的核心竞争力，为公司持续巩固行业领先地位、实现长期稳健增长铸就了坚实的根基。
TPMS系列产品与 ADAS智能检测标定产品：不仅在业内有先发优势，更在车型兼容能力、更新速度、使用效率、便携性以及集成性等方面持续引领行业发展趋势。展望未来，随着汽车智能化水平的不断跃升及广大车主安全意识的显著提升，TPMS系列产品与 ADAS智能检测标定产品市场潜力巨大，将为公司数字维修业务带来持续的增长动力，开辟更加广阔的增长空间，进一步提升公司在全球汽车后市场的领先地位。
（二）数字能源业务——厚积薄发、高速增长的第二发展曲线
报告期内，基于对行业发展趋势的深刻洞察、市场空间的深度挖掘、客户需求的精准把握以及竞争格局的全面审视，公司认识到新能源充电将向“全场景一站式解决方案、V2G、大功率、光储充”方向发展的必然趋势，并在“核心技术、全球自主品牌、全场景解决方案、全球营销服务及供应体系”等方面做出了系统性规划和部署，以巩固公司在新能源行业的中长期竞争优势，并引领行业发展方向。
1.解决方案全面升级，核心技术进一步夯实
公司始终坚持以技术创新为驱动，依托电力电子技术与 AI智能化技术两大坚实基石，加速推进以端云融合为核心的全场景智能充电网络解决方案的研发与应用。报告期内，凭借对行业趋势与用户需求的深刻洞察，公司聚焦于智能充电网络解决方案的全面升级。在充电设备方面，公司进一步完善产品矩阵，报告期内最新推出的 Maxi Charger AC Pro，专为商业与住宅设计，以 19.2kW（80A）的高功率引领市场，远超传统家用标准（12kW，50A），其卓越之处在于具备智能动态负载均衡、一键配置通信组网、AI驱动优化等智能特性，为用户带来高效、无缝的充电体验。直流桩及超充桩方面，公司不断推进一体式/分体式、风冷/液冷等多种技术平台的优化升级，并持续推进下一代超快一体充电桩、兆瓦级充电桩（MCS）等全场景充电解决方案的设计、测试及认证相关工作。在充电软件与解决方案方面，公司持续开发及完善充电运营管理平台、远程运维管理平台及充电 APP三大产品，推进全场景解决方案的演进与升级。同时，公司深耕能源管理领域，探索将多模态生成式 AI技术应用于智能充电网络和光储充领域，致力于打造一站式光储充能源管理解决方案，持续拓展车桩协同和桩网协同的能力，为客户创造更智能、更易用、更可靠、更绿色的核心价值。这一系列技术及产品布局不仅展现了公司技术创新的深度与广度，更彰显了公司灵活应对市场多样化需求、持续引领行业发展的强大实力。2.品牌营销持续拓展，全球市场多点开花自2021年前瞻性布局数字能源业务以来，公司大力推进海外市场本土化建设，重点培育和打造海外本土营销团队，进一步夯实并拓展了全球营销体系。截至本报告期末，公司已在全球建立了超 14个海外区域总部、销售平台和子公司。同时，公司不断拓展和深化与合作伙伴关系，加强与当地政府、行业组织、社区及大型企业的合作，以增强市场影响力和竞争优势。在营销方面，公司将产品的竞争优势与营销媒介的力量相结合，截至目前，公司与超过 60家的领先垂直媒体建立了合作关系，获得多个区域性市场认可奖项。同时，在全球建设近 300个合作示范站，站点遍布欧、美、亚太地区的关键交通枢纽。这些举措极大增强了公司的品牌影响力，也向客户展示了不断进取的决心。截至目前，公司数字能源客户群体已覆盖充电桩运营商（CPO）、能源公司、电力公司、车队、商超连锁等多个行业领域，其中核心客户近百家，并与全球著名能源公司、知名汽车厂商、连锁商超等头部客户构建战略性合作。报告期内，尽管全球正面临着复杂多变的政治经济环境，公司的经营成果仍展现出了高度的前瞻性与战略韧性。 在北美市场，公司持续巩固并扩大业务版图，成功签约多家全球排名领先的大型企业客户，战略客户数量及订单规模显著增长。 在欧洲市场，公司已成功签约了多家区域级大客户，并与多家国际知名能源公司建立了战略合作伙伴关系，共同推进重点国家和地区新能源充电桩的建设与普及。同时，在潜力巨大的全球其他地区，公司持续加大营销体系建设与布局，以多元化的全球市场策略应对潜在的市场波动与政治风险。 在亚太地区，公司与顶级车企及东南亚公共事业单位等战略客户的合作项目陆续落地； 公司的新能源业务已扩展到印度、土耳其、沙特、阿联酋、巴西等更多极具潜力的全球其他地区。公司的新能源足迹正在全球多点开花，新能源业务版图正在全球快速扩张，这不仅彰显了公司在技术创新、市场开拓及客户服务方面的卓越能力，更为推动全球能源结构转型、促进绿色低碳发展贡献了重要力量。3.全球供应链前瞻布局，积极应对贸易风险自成立以来，公司自带全球化基因，始终坚持全球化发展战略。在全球地缘政治风险日益加剧、国际贸易摩擦不断升级的大背景下，自2018年起，公司已前瞻性地启动海外工厂的布局。截至目前，公司已在中国深圳、越南海防、美国北卡罗来纳州建立了三大生产基地，构筑了覆盖全球的生产及供应链网络。其中，越南海防工厂经过数年的精心运营与持续优化，凭借其成熟的运营管理、强大的供应链管理优势以及高效的本地化生产模式，已成为公司全球化战略中的重要一环，不仅可应对国际贸易环境变化的不确定性风险，还能充分利用越南的劳动力资源与成本优势，进一步提升产品的市场竞争力。公司的美国北卡罗来纳州工厂已于2023年末正式投产，这不仅是公司对美国国家电动汽车基础设施法案（NEVI）、建设美国、购买美国法案（BABA）的积极响应，更是公司为应对潜在的贸易风险，确保能够迅速适应并满足美国本土生产要求的重要保障，同时还能确保产品更加贴近当地客户，实现供应链向市场前沿的延伸，快速响应市场需求，提升市场竞争力。报告期内，公司在欧洲、北美等地进一步完善仓储体系，可实现对大区级市场的全面覆盖，全方位提升了供给能力和速度。此外，公司进一步加强物流精细化管控，提升了物流效率，确保了客户能够享受到更加快速、可靠的产品交付服务。这一系列全球供应链的战略部署，不仅为公司灵活应对国际贸易环境变化、提升抗风险能力提供了重要保障，还通过本地化生产与仓储物流的持续优化，进一步增强响应速度与市场竞争力，为公司业务的持续高质量发展奠定了坚实基础。
（三）推动数智化转型，加强组织能力建设
1.AI+数智化变革，推进流程变革与管理创新
报告期内，公司持续实施 IPD（集成产品开发）+AI流程变革，以借助需求管理、项目管理和质量管理的数智化系统，致力于建立持续打造爆款产品的体系。在售后服务方面，公司通过端到端的流程梳理，并引入全球领先的 Salesforce平台，通过 PDCA（计划-执行-检查-行动）循环，不断推动产品持续改进，显著提升了售后服务指标和客户满意度。在智能制造领域，公司在全球各制造基地上线了 MES（制造执行系统）和 WMS（仓储管理系统），显著提高了制造效率和质量。在经营管理提效方面，公司迅速研发并上线了 Copilot企业智能助手，帮助员工在编程、翻译和协作办公等领域提升工作效率。同时，公司规划并启动了公司级数据底座建设，上线了营销、服务和研发等相关的数字化分析看板工具，支持高质量的商业洞察和决策。2.领导力与人才体系建设，夯实组织能力
2024年上半年，公司持续加强领导力建设，引入业界顶尖人才，确保干部及核心专家团队保质保量供应，并建立了清晰的领导力标准和科学的评估机制，持续优化选拔任用、高潜识别、人才发展机制，帮助个体自我觉察和成长，为梯队搭建夯实基础。在组织管理方面，公司建立了匹配战略、定位清晰、运作高效的全球化组织架构，以提升总部与区域间协同，促进干部提升全球化视野。在绩效管理方面，将 PBC结合 OKR，进一步强化目标管理，聚焦公司重点战略目标，促进目标分解和责任到人，并提高了绩效回顾频率，以更好地应对外部市场变化。在团队激励方面，公司继续采取了一系列多元策略，通过事业合伙人计划、技术/项目急行军奖励、特别突破奖励等措施，构建一个促进员工与公司共同成长、共享成功的激励体系，激发员工的积极性和团队凝聚力。在人力资源数字化建设方面，我们通过领先的数字化系统和 AI工具，持续提升招聘、绩效、领导力评估等模块的数字化水平和管理效能。报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况有重大影响和预计未来会有重大影响的事项
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