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| 探路者(300005)经营总结 | | 截止日期 | 2024-06-30 | | 信息来源 | 2024年中期报告 | | 经营情况 | 第三节 管理层讨论与分析
三、主营业务分析
概述
参见“一、报告期内公司从事的主要业务”相关内容。
量发展。其中，户外业务不断提升品牌力、产品力、渠道力，优化业务结构，加强内部管理，营业收入和利润稳步增长；芯片业务实现营业收入和利润同比大幅增加，公司以客户为中心，不断进行产品技术创新和迭代，同时加强内部协同，资源共享，实现芯片板块整体的健康发展。营业成本 345,520,970.39 259,115,902.63 33.35%归母净利润 85,502,087.11 21,611,088.07 295.64%销售费用 148,502,349.24 151,009,384.74 -1.66%管理费用 85,515,430.60 72,525,773.72 17.91%财务费用 -21,445,276.93 -5,638,202.04 -280.36% 主要系报告期子公司汇兑收益增加所致。所得税费用 13,901,188.78 5,393,403.58 157.74% 主要系报告期营业利润较去年同期增加所致。研发投入 27,971,703.57 22,569,410.24 23.94%经营活动产生的现金流量净额 -45,957,818.90 82,202,380.86 -155.91% 主要系报告期内采购付款、支付的各项税费及其他与经营活动有关的现金增加所致。投资活动产生的现金流量净额 -148,475,393.49 -75,544,457.35 -96.54% 主要系报告期内购买理财产品的变化及去年同期股权并购事项所致。筹资活动产生的现金流量净额 -9,222,790.43 -34,464,540.72 73.24% 主要系报告期内进行了股票回购及长期借款增加所致。现金及现金等价物净增加额 -203,019,749.30 -25,281,659.27 -703.03%公司报告期利润构成或利润来源发生重大变动□适用 不适用公司报告期利润构成或利润来源没有发生重大变动。转接；2、经营不达预期。 探路者（TOREAD）、TOREADkids、TOREAD.X转接；2、经营不达预期；
3、店铺清理
及库存结构优
化。 探路者（TOREAD）、TOREADkids、TOREAD.X直营门店总面积为 6,854平方米，按照销售流水计算截至2024年 6月开业 12个月以上的成熟门店平均店效约为205.38万元/年；直营开业 12个月以上成熟门店的平均店效同比减少 18.74%。营业收入排名前五的门店报告期内，公司新增门店情况如前表“实体门店分布情况”所示，新增门店中单个店铺的经营业绩对公司整体经营业绩均无重大影响。
四、纺织服装相关行业信息披露指引要求的其他信息
1、产能情况
公司自有产能状况
不适用
产能利用率同比变动超过 10%
□是 否
是否存在境外产能
□是 否
2、销售模式及渠道情况
产品的销售渠道及实际运营方式
公司的销售渠道及实际运营方式请参考“第三节 管理层讨论与分析”之“一、报告期内公司从事的主要业务”。
3、销售费用及构成
详见“第十节财务报告”之“七、合并财务报表项目注释”之“64、销售费用”。
4、加盟、分销
加盟商、分销商实现销售收入占比超过 30%
□是 否前五大加盟商不适用。
5、线上销售
线上销售实现销售收入占比超过 30%
□是 否是否自建销售平台□是 否是否与第三方销售平台合作是 □否不适用。
6、代运营模式
是否涉及代运营模式
是 □否
7、存货情况
资产负债表日，存货按照存货成本与可变现净值孰低的原则计量。存货成本低于可变现净值时，存货按照成本计量；
当存货成本高于可变现净值时，存货按可变现净值计量，同时按照成本高于可变现净值的差额计提存货跌价准备，计入
当期损益。存货可变现净值，是指在日常活动中存货的估计售价减去估计的销售费用以及相关税费后的金额。据此，公司对截止报告期末存货进行了存货跌价准备的计提。加盟或分销商等终端渠道的存货信息
8、品牌建设情况
公司是否涉及生产和销售品牌服装、服饰以及家纺产品
是 □否自有品牌品牌名称 商标名称 主要产品类型 特点 目标客户群 主要产品价格带 主要销售区域 城市级别探路者（TOREAD） 探路者、TOREAD等 户外服装/户外鞋品/户外装备 以专业/科技/时尚为产品理念。为目标消费者提供符合户外专业运动与日常通勤旅行场景下使用的高性价 20-45岁喜爱、向往户外运动及健康生活方式的人群 冲锋衣：
999-4699；
皮肤衣：
469-699；羽绒服：799-8848；外套：599-799；T恤：
169-599；裤 线上线下结合多渠道销售，线下连锁经营店铺覆盖全国主要大中城市，线上销售主要通过天猫、京 核心城市；
一线城市；
二线城市；
三线及以下
城市。
比、安全舒适的产品。 装：339-999；
鞋:599-
1499；包类：139-1399；帐篷：699-13999 东、抖音、唯品会等电商销售平台。TOREAD.X TOREAD.X等 潮流时装与户外服装相结合的全新都市机能运动风格的服饰产品 将户外服饰的专业性、科技性与潮流时装相结合，创造出适合当代年轻人的新都市户外运动风格。 心理年龄在18-35岁的当代都市时尚人群。 卫衣：599-1299；裤子：699-1299；外套：699-1699；羽绒服：1599-3899；鞋子：1299-1699；配饰及包类：49-1199 目前销售渠道以北京、江苏、内蒙等的主流中高端购物中心为主。 一线城市；
二线城市。
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装、TOREADKIDS等 儿童户外童装、户外童鞋、户外儿童背包、配件等 专业户外童装定位。强化产品的舒适性、功能性、防护性、耐穿性等特性，确保孩子更安全舒适地接触大自然，快乐成长。
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