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| 奥佳华(002614)经营总结 | | 截止日期 | 2023-12-31 | | 信息来源 | 2023年年度报告 | | 经营情况 | 第三节 管理层讨论与分析
一、报告期内公司所处行业情况
2023年，世界经济复苏乏力，地区热点问题频发，外部环境的复杂性、严峻性、不确定性上升，而中国经济也遭遇社会预期偏弱、需求不足、部分行业深度调整与产能过剩等多重不利因素冲击。报告期内，公司经营管理层持续密集走访调研国内外市场，能清晰感受到国内外市场低迷、消费降级的明显趋势，特别是消费习惯和模式的改变，线上新模式进一步对以线下为主的传统模式形成了强烈冲击。
身处周期下行时期，不确定性已成为常态，公司经营管理层深刻认识到，必须充分积极“识变、应变、求变”，即加强市场与消费者研究，持续构建以科技创新为核心的新质生产力，发挥集团全产业链优势，通过持续提升经营质量，为未来发展积蓄动能，方能穿越周期实现高质量发展。
（一）持续聚焦保健按摩核心主业，提升自主品牌业务竞争力
面对外部市场持续调整压力，公司紧紧把握战略主动权，面向长期打造最确定性的优势业务，即持续聚焦保健按摩核心主业，提升自主品牌业务竞争力。报告期内，公司继续巩固了自主品牌在中国内地及台湾地区、东南亚等市场的行业领先地位，同时也进一步加强对“一带一路”沿线国家或地区的市场布局，公司自主品牌业务收入占比达 51.46%，同比提升 4.00%。
中国“OGAWA 奥佳华”：报告期内，在产品方面，线下市场坚持中高端定位，凭借行业技术领先的 AI按摩机器人系列、御手温感大师系列等高端产品的良好表现，品牌线下销售额重回增势，2023年“双 11”核心城市销售额同比增长超 50%，全渠道高端智能按摩椅也实现行业销量第一；线上市场则陆续推出了 M60、M80、OG-7306S+、OG-7608系列、OG-7808等高性价比全新机型或迭代新品，销量达到预期且广获好评，并持续主攻万元档核心价位段市场，拳头产品 OG-7608 TEN+、X9分别取得2023年京东万元档销售第一名、“双 11”天猫万元档热卖榜第一名的佳绩。在品牌营销方面，一是品牌持续突破圈层，通过精选与品牌定位更契合的综艺、影视剧、体育赛事等进行品宣合作，如成为中国电子体育国家队集训基地及电竞国家队集训保障品牌等，吸引更多人群关注品牌与按摩椅品类；二是坚持营销创新，发起不限品类、不限品牌的“以旧换新”活动，获得更多增量客群；三是品牌更加重视精准与内容营销，通过电商平台、社交媒体以及线下热门城市核心商圈大屏、机场大屏/贵宾室等对目标客群进行全方位覆盖，在持续传播品牌健康、高端、科技的形象的基础上，增加产品品质鉴别相关的消费者教育内容，品牌全渠道粉丝数量与质量均位居行业前列且持续提升。在渠道方面，线上市场，品牌持续聚焦天猫、京东、抖音三大核心平台，针对直播购物占比提升的趋势，已组建起覆盖各核心平台的自播团队，同时加强在各个主流社交和垂直类平台的内容运营，为核心渠道持续引流，在核心平台的品牌市场排名稳中有升；线下市场，品牌进一步加强与国内中高端渠道体系合作，在一二线城市核心商圈、三四城市下沉市场主要商业街精选旺铺新开门店，并持续提升老旧门店形象及加快优化调整低效门店，线下客流量、店效、经营业绩均实现提升。在服务方面，品牌继续引领行业服务高标准，针对众多机型推出“质保年限升级”、“从机芯到小部件，免费上门检修”、“30天免费试用，不满意免费退”、“价保 365天”、“SVIP服务套餐赠送”等多项服务承诺与质量保证，产品售后满意度行业领先且持续提升，并于今年“3.15”荣获中国质量检验协会颁发的“全国按摩椅行业质量领先品牌”在内的六项权威认证。
国际“OGAWA 奥佳华”：报告期内，品牌主要面临了宏观趋势下行以及市场消费降级两重压力，但品牌经过快速调整经营策略，在过去主要以线下高端按摩椅产品为主的基础上，进一步强化了线上线下相互引流的渠道布局，并适当增加高性价比按摩椅以及按摩小电新品上市，结合更加积极主动的全员营销，品牌顶住了外部下行压力，收入规模仅小幅下滑，在各区域市场地位继续得到巩固，其中在马来西亚表现尤为突出。在马来西亚市场，首先品牌持续扩大营销覆盖范围，通过热门电视节目将产品植入马来族群生活化场景，将品牌与马来族群的主流文化更紧密联系在一起，大大提高了品牌在该族群中的知名度和认可度；其次与知名健康家居企业 CUCKOO International达成业务合作，成功开拓新的增量市场；再次品牌持续提升线下门店形象与服务质量，并加大在 lazada、Shopee、Tiktok等主流电商的业务布局，凭借技术领先的 Maestro系列高端按摩椅的热销，品牌市场领先地位继续提升。
中国台湾“FUJI”：报告期内，面对市场下行压力，品牌进一步加大营销推广力度，通过多产品路线以及多明星代言、网红达人推荐等扩大品牌影响力，持续为渠道引流；品牌进一步聚焦核心品类，旗舰产品“双 AI极智椅”开拓出高价产品路线，明星单品“AI 智慧爱沙发”的热销夯实了品牌在沙发按摩椅的领导地位。凭借消费者对品牌和产品的认可，FUJI连续 6年蝉联由 Yahoo奇摩与早安健康杂志共同举办的“健康品牌风云赏”颁评奖项，其中2023年获评“保健医疗器材类”按摩椅项目优等奖。
北美“cozzia”：报告期内，美国仍处于高通胀去化阶段，消费者信心处于相对低位，按摩椅等保健按摩产品消费增长乏力。尽管大势不利，但品牌坚持主动作为，进一步加大渠道开拓与营销推广，以覆盖更多目标客群；继续发挥产品创新优势，推出了按摩手法更精准、设计更时尚的按摩椅新品，并对有市场竞争力的高端产品进行迭代升级，以实现单价提升；品牌不仅连续三年荣获北美知名家具媒体《今日家具》颁发的“最佳按摩椅公司”等多项大奖，市场地位也继续得到巩固。
（二）加快科技创新步伐，持续构建企业新质生产力
公司始终将科技创新作为企业发展的核心驱动力，持续对未来投资，以消费者的健康需求为导向，不断突破前沿按摩科技，持续构建引领行业未来发展的新质生产力。报告期内，公司研发投入 2.19亿元，累计获得专利 1,516件；公司牵头修订的按摩椅国家标准《家用和类似用途按摩椅》于2023年 2月正式实施，并顺利组织全国同行业进行国家标准宣贯，同时正在制修订 10项国家和行业标准。
技术攻关方面：报告期内，公司继续扩大在按摩机芯、软件算法、AI智能、健康检测等核心技术领域的行业领先地位。一是搭载公司下一代机芯的旗舰按摩椅已小批量生产下线，进入产品试销阶段；该旗舰产品机芯革命性地增加了“力的检测和闭环控制”功能，结合公司最新 AI算法的加持，可为用户带来穴位锁定更精准、按摩幅度更宽广、按摩手法更智能的按摩体验，将确保公司在高端按摩椅领域继续行业领先。二是公司进一步拓宽按摩机芯的应用边界，创新性地开发了超薄收纳机芯，该机芯比现有按摩椅机芯体积更小、重量更轻，可应用于按摩床、办公椅等产品领域，为公司培育板块再添一项新的硬科技。三是公司自主研发的“无感检测技术”取得新的突破，测量精度已达到医疗级水平，可帮助用户更科学地检测多项人体健康指标，现该技术已逐步应用于公司保健按摩、智慧睡眠等产品领域。四是公司自主研发的“减震降噪技术”取得积极成果，该技术将进一步大幅降低现有按摩椅的噪声和震动水平，可为用户带来更安静舒适的按摩体验，该技术也将逐步应用于公司按摩椅产品领域。此外，2023年公司博士后工作站首位博士后按期出站，第二位博士后项目课题开题评审顺利通过，主要研究方向为智能协作机器人技术及产业化。
产品及工艺创新方面：报告期内，在按摩椅方面，公司继续加快产品物料体系化改革，通过从源头上坚决执行标准化、模块化设计，产品使用的零部件、皮革等物料种类或型号实现大幅减少，规模化优势得到明显提升，结合零动导轨等新技术方案的应用，成功地推动了公司中低端产品型号实现降本不降质；在按摩小电器方面，公司持续加码产品创新强度，推出了一系列针对肩部、颈部、腰部、头部等身体部位的按摩小电以及筋膜枪新品。
（三）持续深化内部效率改革，加快推进提质增效
为应对市场变局，公司持续加快效率变革，通过组织架构创新，引入新的考核与激励机制，为人才充分施展培育新的创新土壤，持续努力将“固定成本”向“变动成本”转变，加快推进公司提质增效。
报告期内，公司将经营质量提升以及释放长期增长潜力作为变革重点，一是将内部组织向市场端前置，打造一些低成本、高效率的服务中后台，或把原来管理后台的一些人调到经营一线去，并引入“人+项目”新模式以充分调动员工积极性，发挥人才创造性开拓新项目，通过多渠道创收实现人员等固定成本向变动成本转变；二是经营战略进一步聚焦，继续对非核心、非盈利、大投入项目进行裁减，剥离并关闭与公司主营无关的子公司共 6家，经营重心实现进一步向主业聚焦，并将闲置出来的场地对外出租并获得一定增量收入，进一步降低了经营单元的固定成本；三是制造单元加快转型升级，如按摩椅平台，通过战略前倾主动链接市场需求，并顺应智能化、数字化发展趋势，持续提升创新研发效率以及供应链响应能力，随着“同安+集美”一体化运营工厂持续释放经营合力，不仅工厂生产效率、库存周转效率等实现提升，经营成本也进一步降低，最终推动公司按摩椅平台经营利润逆势大幅提升。
近年来国内市场持续“内卷”，欧美等传统市场需求也持续下滑，对公司经营造成很大压力。但根据公司调研发现，外部市场不仅有困难与挑战，也有新的增长机会，无论是国内还是国外市场均涌现出直播电商、跨境电商等新兴增长渠道，而广大“一带一路”市场亦有较大增长空间。当前市场正处于新老周期交替期，过去的惯性与规律不再一一有效，企业唯有走出“舒适区”，经历大浪淘沙，方能持续站上趋势的潮头。公司将积极求变，持续加快内部体制机制改革，打造开放化、年轻化的创新创业平台，进一步释放组织活力，在激荡的时代面前，一路披荆斩棘、勇毅前行！ 二、报告期内公司从事的主要业务
公司是中国领先的集品牌、营销、研发、制造、服务为一体的国际化健康产业集团。主要经营包括保健按摩（按摩椅、按摩小电器）、健康环境（新风系统、空气净化器）等健康产品。公司以“服务全球消费者对健康产品、美好生活的需求”为使命，通过“挖掘需求、服务客户、自主研发、精益制造及全球品牌销售”一体化价值链经营，持续为客户创造新的健康服务价值。经过多年全产业链能力建设和全球化自主品牌与 ODM业务双轮驱动发展，目前公司旗下“OGAWA 奥佳华”、“ihoco轻松伴侣”、“BRI 呼博士”、“FUJI”、“cozzia”、“medisana”等自主品牌分别分布于亚洲、北美洲及欧洲三大核心市场，多个品牌市场份额已跃居当地前三。ODM业务自2005年以来，连续十八年稳踞龙头，产品遍及全球八十多个国家和地区，与 HoMedics、Honeywell等众多国际领先健康品牌建立长期稳固的合作关系。。
五、非主营业务分析
适用 □不适用
金额 占利润总额
比例 形成原因说明 是否具有
可持续性
投资收益 19,605,459.25 12.77% 主要系公司结构性存款到期收益及股权处置收益所致； 否
公允价值变动损益 31,305,400.67 20.39% 主要系公司已签署尚未交割的远期结售汇合约公允价值变动所致； 否信用减值损失 -32,551,372.74 -21.21% 主要系公司计提的应收款项、其他应收款坏账损失所致； 否资产减值损失 -84,294,879.76 -54.91% 主要系公司计提的存货、商誉资产减值损失所致； 否营业外收入 14,874,335.28 9.69% 主要系公司收到与日常经营活动无关的收入所致； 否营业外支出 11,502,587.20 7.49% 主要系公司发生与日常经营活动无关的支出所致； 否
六、资产及负债状况分析
1、资产构成重大变动情况
到期应付票据同比增加所致；
应收账款 682,544,720.22 8.51% 832,352,343.62 9.56% -1.05%
终止确认的银行承兑汇票同比减少所致；比年初增长 ，主要系公司应收款项融资同比增加所致；存货 988,225,633.61 12.32% 1,171,098,532.66 13.45% -1.13%投资性房地产 40,403,846.42 0.50% 41,600,997.38 0.48% 0.02%长期股权投资 70,672,557.87 0.88% 68,437,732.37 0.79% 0.09%固定资产 1,425,162,665.36 17.77% 1,494,665,850.58 17.16% 0.61%工程项目投入同比增加所致；使用权资产 191,942,820.81 2.39% 232,804,994.73 2.67% -0.28%计提的商誉减值同比增加所致；其他非流动资买一年以上定期存款同比增加所致；用贷款同比增加所致；交易性金融负比年初下降 ，主要系汇率波动导致交易性金融负债中远期结售汇金额同比减少所致；到期的应付票据同比增加所致；合同负债 161,293,340.62 2.01% 129,935,002.32 1.49% 0.52%一年内到期的比年初增长 ，主要系公司本期分类至一年内到期的长期借款同比增加所致；商返利同比下降所致；动负债所致；比年初下降 ，主要系公司本期支付租金所致；付款同比减少所致；境外资产占比较高□适用不适用
2、以公允价值计量的资产和负债
适用 □不适用
3、截至报告期末的资产权利受限情况
详见：“附注七、21、所有权或使用权受到限制的资产”。
七、投资状况分析
1、总体情况
适用 □不适用
2、报告期内获取的重大的股权投资情况
□适用不适用
3、报告期内正在进行的重大的非股权投资情况
□适用不适用
4、金融资产投资
（1）证券投资情况
□适用不适用
公司报告期不存在证券投资。
（2）衍生品投资情况
适用 □不适用
1）报告期内以套期保值为目的的衍生品投资
适用 □不适用原则，以及与上一报告期相比是否发生重大变化的说明 不适用报告期实际损益情况的说明 公司远期外汇合约实际损益为-5,749.19万元。套期保值效果的说明 人民币兑美元汇率波动幅度剧烈，报告期内公司进行以套期保值为目的的衍生品投资，减少汇率波动对公司的资产、负债和盈利水平变动影响。衍生品投资资金来源 自有资金报告期衍生品持仓的风险分析及控制措施说明（包括但不限于市场风险、流动性风险、信用风险、操作风险、法律风险等） 1、公司已制定《金融衍生品交易业务内部控制制度》，规定公司不进行单纯以盈利为目的的外汇交易，不进行无锁定的单边交易，所有外汇交易行为均以正常生产经营为基础，以具体经营业务为依托，以套期保值，规避和防范汇率风险为目的。制度就公司管理原则、组织机构、管理职责、审批及授权、外汇远期交易管理流程、信息隔离措施、内部风险报告制度及风险处理程序等做出了明确规定，该制度符合监管部门的有关要求，满足实际操作的需要，所制定的风险控制措施切实有效。
2、公司财务部及审计部作为相关责任部门均有清晰的管理定位和职责，并且责任落实到岗
位，通过分级管理，从根本上杜绝了单人或单独部门操作的风险，在有效地控制风险的前提下也提高了对风险的应对速度。
3、公司与具有合法资质的大型商业银行开展金融衍生品交易业务，密切跟踪相关领域的法律
法规，规避可能产生的法律风险。
已投资衍生品报告期内市
场价格或产品公允价值变
动的情况，对衍生品公允价值的分析应披露具体使用的方法及相关假设与参数的设定 公司为进行套期保值而指定的商品期货的公允价值变动与被套期项目的公允价值变动相抵销后，已确认损益及浮动亏损金额每达到公司最近一年经审计的归属于上市公司股东净利润的10%且绝对金额超过一千万元人民币的，应当及时披露。涉诉情况（如适用） 不适用衍生品投资审批董事会公告披露日期（如有）2022年10月28日、2023年10月28日衍生品投资审批股东会公告披露日期（如有）2023年11月14日独立董事对公司衍生品投资及风险控制情况的专项 公司开展外汇衍生品交易业务主要是为规避人民币汇率波动带来外汇风险，能够有效控制外汇风险带来的成本不确定性。根据《深圳证券交易所股票上市规则》、《深圳证券交易所上意见 市公司自律监管指引第 1号——主板上市公司规范运作》、公司《金融衍生品交易业务内部控制制度》等有关规定，公司2023年度金融衍生品交易业务（即公司从事的远期外汇业务）的总金额控制在 55,000.00万美元以内，符合有关制度和法规的要求，符合公司生产经营的实际需要，有利于公司的长远发展，符合公司股东的利益。公司开展外汇套期保值业务主要是为规避人民币汇率波动带来外汇风险，能够有效控制外汇风险带来的成本不确定性，符合公司生产经营的实际需要，有利于公司的长远发展，符合公司股东的利益。公司已制定《金融衍生品交易业务内部控制制度》，为公司开展外汇套期保值业务制定了具体操作规程，能够有效控制相关风险，因此本次开展外汇套期保值业务具有可行性。公司关于2024年度外汇套期保值计划的决策程序符合国家相关法律、法规及《公司章程》的有关规定。2）报告期内以投机为目的的衍生品投资□适用不适用公司报告期不存在以投机为目的的衍生品投资。
5、募集资金使用情况
适用 □不适用
（1）募集资金总体使用情况
适用 □不适用
经中国证券监督管理委员会证监许可【 】 号文核准，公司向社会公众公开发行可转换公司债券 万张，每张面值人民币100.00元，期限 6年。共募集资金人民币 120,000.00万元，扣除本次发行费用人民币 1,160.00万元，其他发行费用 300.00万元（含税）后，考虑可抵扣增值税进项税额 82.64万元后，公司实际募集资金净额为人民币资报告》对公司可转换公司债券实际募集资金到位情况进行了审验确认。截至2023年12月31日，公司已累计直接投入募集资金项目金额 84,362.20万元，累计用于购买结构性存款的余额12,500.00 24.26万元，募集资金专户余额合计为 万元。
（2）募集资金承诺项目情况
适用 □不适用
(1)
总额 本报告期
投入金额 截至期末
累计投入
(2)
金额 截至期
末投资
进度(3)
＝(2)/(1) 项目达到
预定可使
用状态日
期 本报告期
实现的效
益 是否
达到
预计
效益 项目
可行
性是
否发
生重
大变
化
承诺投资项目
厦门奥佳华智能
健康设备工业 4.0
的原因） 受俄乌冲突、欧美通胀等影响，全球保健按摩产品消费需求放缓，导致厦门奥佳华智能健康设备工业4.0项目收益未达预期、漳州奥佳华智能健康产业园区建设未能达到预期目标。项目可行性发生换情况 公司于以前年度已完成募集资金置换预先已投入募投项目的自筹资金共计 311,064,212.25元。用闲置募集资金暂时补充流动资金情况 不适用项目实施出现募集资金结余的金额及原因 公司于2022年12月12日召开第五届董事会第十七次会议、2022年12月29日召开2022年第四次临时股东大会审议通过了《关于部分募投项目结项并将节余募集资金永久补充流动资金的议案》，董事会及股东大会同意公司将“厦门奥佳华智能健康设备工业 4.0项目”结项，并将该项目节余募集资金永久补充流动资金。“厦门奥佳华智能健康设备工业 项目”已建设完工并达到预定可使用状态，该项目结项后的节余募集资金为 28,649.08万元（含审议通过至完成补流期间的理财收益及利息收入共计 231.17万元）。截至2023年3月31日，上述节余募集资金已永久补充流动资金，该项目专用账户已注销。节余原因主要系公司科学审慎地使用募集资金，加强对项目的费用监督和管控，节约了资金支出，以及对部分暂时闲置的募集资金现金管理获得的收益与专户存储期间产生的利息收入增加所致。尚未使用的募集资金用途及去向 尚未使用的募集资金将继续用于募投项目建设，暂时闲置的募集资金用于专户储存及购买结构性存款等。募集资金使用及披露中存在的问题或其他情况 无
（3）募集资金变更项目情况
□适用不适用
公司报告期不存在募集资金变更项目情况。
八、重大资产和股权出售
1、出售重大资产情况
□适用不适用
公司报告期未出售重大资产。
2、出售重大股权情况
□适用不适用
九、主要控股参股公司分析
适用 □不适用
十、公司控制的结构化主体情况
□适用不适用
十二、报告期内接待调研、沟通、采访等活动
□适用 不适用
公司报告期内未发生接待调研、沟通、采访等活动。
十三、“质量回报双提升”行动方案贯彻落实情况
公司是否披露了“质量回报双提升”行动方案。□是 否
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