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| 派能科技(688063)经营总结 | | 截止日期 | 2024-06-30 | | 信息来源 | 2024年中期报告 | | 经营情况 | 四、 经营情况的讨论与分析
2024年上半年，全球宏观经济展现出复苏迹象，但仍存在诸多挑战。地缘政治及潜在的政策不确定性等风险对储能行业仍存在一定影响，特别是对欧洲和美国市场的出口业务构成了诸多挑战。受海外下游企业持续去库存、部分国家和地区政策变化及短期经营成本增加等影响，报告期内，公司实现营业收入85,929.68万元，同比减少66.39%，实现归属于上市公司股东的净利润为1,987.67万元，同比减少97.13%。2024年上半年的产品销售量为571MWh，随着海外下游企业库存水平逐步改善，2024年以来，公司储能产品销售量和营业收入均实现逐季环比提升，经营趋势逐渐向好。
2024年上半年，面对行业诸多挑战，公司持续优化策略，确保稳健前行。报告期内，公司积极探索新的业务增长点，针对国内工商业储能行业特点，探索优化商业模式，市场拓展取得良好成效；稳步推进全球化战略，积极拓展国际市场，并通过定制化产品策略以适应不同国家用户需求；同时，公司不断加强技术研发，提升产品性能，丰富产品线，以满足市场的多元化需求；落实数字化建设工作，为实现数字化运营奠定了基础；创新商业模式，逐步推进品牌影响力的提升。
此外，公司优化资源配置，强化人才团队建设，实现了公司整体效能的提升，为公司保持行业领先地位并实现长远发展蓄积动力。
1.全球化战略深化布局，国内业务多元拓展
在国际市场，公司在巩固既有优势市场的同时，积极拓展其他区域和其他细分市场，根据不同国家及地区用户的特点，针对性地制定符合当地市场需求的储能产品。日本、美国等多个国家定制产品的市场拓展已取得显著进展；家庭储能产品及基于同款电芯的船用电池均已通过日本JET 认证，正在顺利推进市场拓展，为未来销量的增长奠定了基础；工商业储能系统产品已通过IEC62619、UL1973、UL9540A、UN38.3、UL9539、UL9540和VDE2510-50认证并实现规模销售；公司工商业储能产品海外市场拓展取得倍增成果，为公司全球化战略的实施打下良好基础。在国内市场，公司根据工商业储能行业的特点，在持续原有商业模式外，通过EMC（合同能源管理）模式开展业务经营。公司推出了基于280Ah和314Ah电芯的新型储能一体柜产品，且与现有产品相结合，构成了60KWh至400KWh全面的工商业储能一体柜产品系列，并已在上海、浙江、广东、江苏、安徽等地实现了规模销售。通过德国莱茵TÜV集团相关认证的公司钠离子电池产品已实现批量出货。为了进一步提升服务效率和质量，公司在主要销售区域建立了本地化销售机构，提升了对客户需求的快速响应能力。此外，公司与全国各区域的领先储能集成商、开发商及运营投资商建立合作关系，拓宽销售渠道的同时增强市场竞争力，为公司巩固行业领先地位实现长远发展奠定了坚实基础。2.持续深耕研发领域，增强技术创新实力
（1）革新储能电芯及系统集成技术，驱动性能卓越升级
在电芯方面，报告期内，公司在电化学机理、仿真开发应用、体系平台设计、新工艺技术和电池应用策略等方面进行持续深入研发，开发了电池寿命预测模型、多物理场仿真模型和电化学快速评价模型，掌握了固态电池、电芯回收等一系列关键技术，并对现有的多种技术进行了持续优化，全方面多角度构建电池的设计基准并将创新技术应用于产品量产和迭代，实现产品的循环寿命升级和多样性提升；公司基于全极耳大圆柱电池技术路线的演进,通过对电极的微观调控及卷绕工艺的优化创新，开发了超长寿命大圆柱电池，循环寿命达到同行业领先水平；基于终端系统的应用场景，开发了偏低温应用磷酸铁锂储能软包电池、大尺寸大容量长寿命磷酸铁锂储能软包电池；基于电力与工商业储能技术路线发展趋势，开发的同侧与异侧端子的大容量铝壳储能电池，其安全性与寿命已达到行业领先水平，同时公司正在开发针对长时储能的超大容量铝壳产品；在低速小动力领域，推出了磷酸铁锂和锰基两种体系的解决方案，并结合软包电池特性，开发出具备高安全、高性价比和轻量化的产品。
在系统集成方面，公司持续在电池管理系统、储能系统控制、热管理技术、安全防护、外观设计、测试技术、工装设备、储能柜和集装箱设计、网络通信、数据处理、电池性能优化和故障诊断等多个方面大力投入研发力量，从电-热-力-气-机械-数据等方面开展机理-数据结合的深入技术研发，保障电池的健康高效生产和运行，为高效、可靠、安全、智能的储能系统打下坚实基础。
在电池管理系统和安全防护方面，公司研发了多项技术包括多级保护电路、供电保障电路、绝缘保护电路等，以提高储能系统的安全性和稳定性，确保电池在各种工作条件下的可靠性。在储能系统控制技术方面，公司申请了多项发明专利，涉及储能系统的并网方法、控制方法以及充放电控制方法、电池性能优化和故障诊断技术、网络通信和数据处理技术，提升了电池的使用寿命和维护效率，增强了储能系统的数据交互能力和智能化水平，可以更准确地监测和诊断电池的状态，从而提高储能系统的整体性能。在热管理技术方面，公司研发了多种散热组件和管理系统，包括浸没式冷却系统等，确保储能系统即使在高温等各种条件下也可稳定运行。公司对储能柜和集装箱创新设计，提升了储能系统的集成度和可移动性，使得储能解决方案更加灵活，能适应不同的应用场景。公司加大了在储能系统测试技术及工装设备研发方面的投入，通过优化生产流程和提高产品测试的准确性，进而提升了产品质量和生产效率。
（2）布局多元化产品体系及应用场景，提升产品竞争力
报告期内，公司基于对聚阴离子与层状氧化物钠电体系的技术与工艺的持续研发，开发适用不同应用场景的软包与铝壳钠电电芯产品。开发的钠离子储能电池产品已实现批量出货。
报告期内，公司基于家储产品应用场景的迭代，推出了Force-H3X系列家储产品。该系列产品采用“四合一”技术，集成电池、电池管理系统、逆变器与能量管理系统为一体，集交直流一体化、简易安装、安全可靠和高效智能于一体，逆变效率可达97%，系统循环寿命超8000次，最大倍率1C，单机容量最高可达35.8KWh，并支持并机扩展，最大扩展容量可达210KWh。
针对国内工商业储能市场，公司开发了全场景、全容量段的产品系列，满足5MWh以内客户的储能需求。产品形态涵盖户外柜和集装箱两种类型。中小容量户外柜基于已有直流电池簇打造，可满足329KWh以内用户需求。同时，公司针对主流容量段开发了高能量密度、高安全、高投资收益的一体化集成储能系列产品Powercube-M7，其投影面积能量密度达247KWh/m²。集装箱产品则提供从1MWh~5MWh的容量选择,并提供风冷和液冷两种解决方案，5MWh液冷集装箱产品将于2024年下半年上市。
（3）拓展解决方案应用，创新储能商业模式与服务
报告期内，在系统方案集成方面，公司将储能技术和物联网技术在能源管理系统的协调下与云平台技术融合，初步形成了智能化、网络化的能源管理体系，以实现储能系统性能的实时监控和优化；在解决方案应用方面，整合储能、光伏、负荷、电网等多源数据，涵盖家庭用能、工商业储能、微电网等多种应用场景，提供从设计、安装、运维到经济性分析等解决方案内容；在数据运维服务方面，建立预防性维护体系，通过数据分析预测故障，及早采取措施，降低设备故障率提高可靠性，且提供远程运维服务，实时监测储能系统状态，快速响应客户需求改善客户体验；在商业模式创新方面，将储能系统与大数据分析、动态电价市场深度融合，通过公司开发的云平台，基于对光伏发电和用户负荷预测，使用动态算法控制储能系统响应比利时等欧洲地区日前电力市场价格，实现客户能源使用费用的优化，将储能系统由传统被动设备转变为主动参与电力市场的主体，打破了传统储能商业模式的束缚。
3.数字化建设加速推进，赋能运营效率提升
2024年上半年，公司已成功推进PLM、MES、WMS系统的逐步完善并投入使用，这些系统的实施显著提升了公司内部运营效率。随着数据中台系统的即将部署完成，公司将进一步整合和优化数据资源，为决策支持和业务流程提供强大的数据驱动力。上海总部数据中心的建成标志着公司在数据管理和应用方面迈出了重要一步。该数据中心全面收集并有效整理了公司各项运营数据，为公司数字化运营奠定了坚实基础，确保了数据处理的高效性和准确性，为公司持续创新和优化运营提供了强有力的数据支撑。
4.优化资源配置，加强成本管控力
报告期内，公司紧跟市场变化，及时调整采购与销售策略及生产计划，确保了从原材料采购到电芯及系统成品交付的全链条库存管理，实现运营效率的提升和存货跌价风险的有效控制；依据原材料价格波动，公司及时调整原料结构，优化采购方案，有效控制了采购成本，降低了原材料价格波动带来的风险。此外，公司进一步强化了资源配置的精确性，提升了团队运作的高效性。通过精细化管理，实现了成本的有效降低和工作效率的显著提升。在确保组织灵活性和响应速度的同时，公司对部分业务单元进行了战略性审视，以确保资源集中在最具有竞争力和盈利潜力的领域。通过这些措施，公司不仅提高了对市场变化的适应能力，还加强了内部管理，为业务持续增长和市场领导地位的巩固提供了有力支持。5.深化人才引进与培养，强化成本控制与效率提升报告期内，公司秉承“人力资源是第一资源”的理念，紧密围绕行业动态和公司战略，同时结合公司经营需要，实施了一系列人力资源政策和制度的优化措施。人才引进方面，公司坚持社招、校招并重的策略，引进多层次人才以满足公司不同层次的人才需求。职业发展与培训方面，公司为员工提供了清晰的职业发展路径，并配套了一系列职业培训项目，旨在不断提升团队的专业能力和市场竞争力。成本控制与效率提升方面，通过人员结构的优化和岗位职能调整等措施，合理控制了人力成本，提高了资源配置的精确性和团队运作的高效性，促进内部协同和资源整合。6.积极承担社会责任，提升品牌影响力公司坚守“安全第一，质量至上”的原则，坚定履行对用户的安全承诺。在严格执行储能行业相关标准的基础上，公司进一步引入其他相关行业的安全标准进行产品安全测试。将道路试验和路谱仿真加入了产品开发和验证流程中，确保产品在不同环境下的安全性，为用户、运输人员及其他人员的安全增加保障。公司致力于为“双碳”目标的顺利实现贡献力量，为“零碳”社会的能源自由而努力。报告期内，公司不断完善环境管理体系，明确界定内部环境管理的职责和权限，有效管理了温室气体的排放，确保公司在节能降耗和减碳运营方面的持续改进。同时，公司以“投身慈善事业，展现企业责任”为信念，积极参与社会公益活动，推动社会和谐与进步。2024年上半年，公司全资子公司扬州派能积极回应社会需求，向仪征红十字会捐赠10万元，用实际行动履行社会责任，表达对慈善事业的深切关怀与支持，传递企业的温暖与正能量。报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况有重大影响和预计未来会有重大影响的事项
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