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| 万控智造(603070)经营总结 | | 截止日期 | 2023-12-31 | | 信息来源 | 2023年年度报告 | | 经营情况 | 一、经营情况讨论与分析
2023年，尽管国民经济总体回升向好，受到贸易摩擦、国内经济结构调整等多重因素的影响，国内大循环存在堵点，经济增长放缓，面临的风险隐患仍然较多。面对严峻的外部经济形势和市场竞争压力，公司管理层及全体员工凝心聚力，拓市场、创效益，各项业务总体运行良好，电气机柜主业稳健发展，产销台套稳步增加；环网柜业务持续保持快速增长，取得较大突破。
高低压柜体业务持续深化落实《2023-2025年营销三年规划》，强化市场洞察职能，有效捕捉行业、客户、竞品等市场动态，为产品布局、赛道选择提供信息支撑。围绕市场发展和当前竞争格局的变化，整合营销区域、调整营销组织，缩小业务管理半径，针对增量市场和薄弱市场，推进业务下沉，加强业务资源投入。着力新兴潜力客户开发，持续纵深拓展行业头部企业合作，采取差异化营销策略。推行“铁三角”业务模式，在销售商务、工程技术、交付服务上锻造市场竞争力。围绕客户需求，打造业务信息及业务数据分析即时可视化平台，为销售前线作业提供支持，进一步提升售中服务的敏捷性和有效性，着重售后服务单位在产品质量管理上的参与度和推动力。
及时把握资金市场动态，严格资金票据管理、落实合同货款履约和资信管理，把控应收账款风险。
默飓电气环网柜/气体绝缘开关柜业务围绕既定战略方向，凝心聚力，团结拼搏，沉着应对风险挑战。强化“产、销、研、供”业务单位战略协同，提高全业务链高效联动和价值输出。积极响应国家“双碳”政策，加大环保气体绝缘环网柜的推广力度，MGA-12环保气体绝缘环网柜被浙江省经信局列为“浙江省装备制造业重点领域首台（套）装备”。围绕市场洞察和市场地图，进行产品调整和优化，拉通售前、售中和售后职能，更为及时、精准地响应客户需求。全面铺开营销网络建设工作，新客户开发数量保持快速增长，百万级订单较2022年实现新突破，市场认同度显著提高，品牌影响力快速显现。落地电网和新能源市场布局工作，顺应国际市场趋势，拓展国际环网柜产品线，突破了部分国家和区域的电网市场。2023年，环网柜/气体绝缘开关柜产销首次突破3万个单元大关，产销量创新高，业务动能不断迸发。
持续创新升级业务系统，构建制程能力大数据分析体系，建立起工厂性能分析模型，实现工厂运营关键数据集成化、平台化展示，促进加工效率、物料流转准确性及人效提升。不断夯实精益生产体系，加快机器换人步伐，引进数字化、智能化设施，实现产品柔性生产需求拉动和智能化转运，形成人、物和信息“三合一”的互联互通生产模式。以募投厂房投用为契机，打造钣金、金工、元器件、成套、附件组装、压注六大柔性车间智能制造，推动信息化、自动化、精益化、定制化四大管理方向快速提升。同时，逐步导入绿色工厂、绿色产品设计、产品碳足迹和智能制造、能源管理体系。
高度重视产品开发优化和研发数据管理维护，整合高低压标准主数据，结合市场客户需求，不断优化产品数据，完善标准方案库，推动产品数据平台效率提升。开展产品线成本优化项目，通过设计改进、配置优化、采购协同等措施降低产品制造成本。不断完善产品线，推出符合南网标准要求的低压标准方案。紧跟国家电力行业发展趋势，围绕国家低碳环保发展战略，持续开展环保系列产品的应用研究，产品向智能化、大容量、绿色环保、制造智能化方向迈进。聚力精准研发，补充大电流市场空缺；研发高防护等级（IP55）操作机构，满足客户特殊市场需求；全力攻克MGC-17.5kV Cable Test气体绝缘环网柜，型式试验进展良好，为走向海外市场夯实基础。
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