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| 万控智造(603070)经营总结 | | 截止日期 | 2024-06-30 | | 信息来源 | 2024年中期报告 | | 经营情况 | 三、经营情况的讨论与分析
报告期内，受整体宏观经济和房地产、基建等终端市场递延影响，下游行业有效需求不足，市场竞争日趋激烈。一方面，公司立足实际，结合宏观环境和外部市场变化情况，对行业整体形势进行研判，明确经营目标，对内部业务和组织体系及时进行调整，优化资源配置，以应对外部环境的不确定性；另一方面，内抓生产经营、外抓市场机会，统筹做好大宗原材料采购，强化财务管控和市场运营能力，全力以赴提升经营效益。
电气机柜业务面对激烈的市场竞争，深化市场洞察，深入分析市场趋势与竞争格局，进一步细分各区域市场。聚焦头部客户，强化业务拓展过程及成效机制的同时，积极探索与行业头部企业的合作新模式，挖掘新市场。关注终端用户需求，率先推出电气机柜智能化解决方案，运用智能插件开展产品差异化营销，增强客户粘性，并保持产品竞争力。持续强化应收款合同履约管理，从严把控款项支付、票据接收和兑付等各环节，及时评估货款回收风险，快速果断清理不良资金。
优化销售价格管理体系，将订单价格决策置于市场前端，加快业务反应速度和拿单效率。
默飓环网柜/气体绝缘开关柜设备业务紧紧围绕战略方针目标，落实战略举措，实现销售额和利润双达标。面对市场和客户需求，以市场为导向，反复锤炼，深刻反思自身短板和痛点，强化应对市场的能力和竞争力。围绕业务新场景、市场新需求、组织新架构，改革创新管理方式，整合职能。明确新客户拓展计划，深入了解主机厂的技术路线、产品需求及采购模式等信息，强化履约和生产制程管理。电网业务和新能源业务均取得突破，国际业务取单指标提前完成，同时挖掘到半绝缘环网柜新的机会点。
优化产品研发体系，建立端到端的产品研发管理流程，对产品开发过程和质量进行实时管控和有效管理。针对电力产业调整升级，电力设备朝着智能电网、小型化的趋势，公司深化市场需求导向的研发模式，不断扩充产品方案，满足不同客户的产品需求，推出低压智能配电解决方案，集成式模块化智能方案，提升成套客户安装效率，为终端用户提供数据采集、分析、预警等智能化需求。整合职能职责，从人员能力、软硬件和作业标准化等方面着手，快速提升报价、交底、设计的准确性和及时性，同时不断提升面向国际市场的技术支撑和能力。
持续改进工程技术管理架构和作业方式，快速响应市场需求，实施战略客户项目团队协同作业模式。从预 BOM全面输出、设计联合作业、客户需求管理生成、ETM设计平台迭代、激励模式优化等方面优化工程技术作业。开展协同运营能力提升，聚焦推进工厂能力分析与均衡排产的重计划模式、持续推动数字工厂建设，适时动态分析资源投入产出比，提升工厂运营效能。同时通过经营数字化建设，全面实现以工厂负荷量化的订单级成本精准核算和零件级工费定额模式，驱动客户价格策略和客户价值分析。
建立健全成本管控机制，着眼于采购降本、技术降本、管理降本等维度，以全价值链视角实行端到端的成本管理，打造极致成本优势，提升综合竞争力。提高外购件产品的竞争力；保障核心部件质量稳定性、参数匹配性、可批量制造性；落实工艺标准，推动自动化生产，提升制造效率；规范存货管理，提高物资周转。全面协同，基于企业经营全业务视角，完成降本目标，助力经营效益改善。
报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况有重大影响和预计未来会有重大影响的事项
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